马云:商界的拿破仑

据说他是个疯子。每年，他都会在世界各地的10所大学发表演讲。他曾在哈佛讲台上与诺基亚总裁激烈辩论，最终赢得了1000多名听众的起立鼓掌。他是一个善于创造奇迹的人，受到全世界商人的热烈追捧。他的网站阿里巴巴两次被哈佛和斯坦福商学院选为MBA案例，掀起全国研究热潮。阿里巴巴自1999年成立以来，一直被全球十几种语言的400多家媒体连续报道，连续第五次被福布斯评选为全球最佳B2B网站，甚至领先于全球电商巨头亚马逊！这个人就是马云。骗子马云的穷世界和所有互联网精英都不一样。马云从小就没有生活在高层之中，而是生活在普通人之中。马云说他傻，从小功课不好。他数学及格了一分，只有英语特别好。不仅没上过一流大学，连中小学都是三流、四流学生。所以马云一直告诉员工，世界上70%的人只要看智商就能成功！1995年，他创办了企业的黄页网站，每天出去给人们讲互联网的神奇，要求人们同意为互联网上的企业信息付费。没有人相信他。1995年在杭州，人们不知道互联网是什么。那段时间，马云过着被认为是骗子的生活。有人在杭州的一个小吃摊上看到了马云。马云喝得有点醉，是个和一大群人瞎说的普通市民。他根本看不到杭州人的宁静和从容。但是马云的网站给线上企业带来了客户，他的网站盈利了。马云在中国互联网大潮如火如荼的时候开始有了自己的想法。他决定做一个不同于世界上所有电商网站的B2B网站。他没有做15%大企业的生意，只做了85%中小企业的生意。“如果企业也分贫富，那么互联网就是穷人的世界。”马云在接受某媒体采访时说，在互联网上，大企业和小企业的服务收费是一样的，他要给互联网服务模式带来一场革命！是深谋远虑还是狂妄自大？1999年初，他为网站创建了一个知名的域名“阿里巴巴”，然后他对自己的团队说:“我要回杭州开自己的公司，白手起家。愿意回去，只有500元工资；如果你愿意留在北京，可以介绍收入高的雅虎和新浪。”他说需要他们三天时间考虑，但不到五分钟，合伙人一致决定:“我们回杭州一起去吧！”这就是被阿里巴巴员工戏称为“十八罗汉”的先锋。1999年3月，马云在杭州的家中创立了阿里巴巴。他和他的“十八罗汉”日夜工作。地上有一个睡袋。谁累谁就进去睡一会儿。与众不同的是，阿里巴巴的网站必须迅速覆盖全球，否则只会在中国成为没有买家的卖家，失去了第一名就失去了意义。这一次，对于阿里巴巴来说，马云决心要冲击世界，在各个国家展示自己独特的口才。他在各大学讲课，并在电子商务网络会议和论坛上宣传他的B2B模式。观众惊讶的是，陌生的长相，挑衅的口才，超越整个世界的商业理念，竟然融合到这个瘦小柔弱的中国人身上。海外媒体开始对马云表现出极大的热情。但马云更有魅力，无论他在演讲中多么意气风发，还是要回归现实:阿里巴巴缺钱，马云被巨额运营费用压得喘不过气来。好在马云马不停蹄的全球巡回演讲一举两得——一是吸引客户，二是吸引风险投资。从马云的演讲中，风险资本家逐渐对他的阿里巴巴产生了兴趣。AB公司副总裁蔡崇信拜访阿里巴巴并加入阿里巴巴后，数十位风险投资家找马云洽谈。马云在拒绝了38笔风险投资后，接受了高盛为首的投资集团500万美元的投资。钱到位的第二天，马云飞去北京“见一个神秘人物”。见面的时候才知道，这个人是雅虎最大的股东，“全球互联网投资皇帝”，日本软银公司董事长孙正义！原定一小时，马云刚讲了六分钟，孙正义说:马云，我一定要投资阿里巴巴！用我自己的钱。2000年1月，双方正式签约，孙正义投资2000万美元。据说孙正义后来决定阿里巴巴要成为和雅虎一样伟大的公司。2000年《福布斯》对马云的评价是:他有着和拿破仑一样的身材，有着和拿破仑一样的远大抱负！不久，马云和阿里巴巴在欧美成名，国外的点击率和会员急剧增加。此后，阿里巴巴被业界公认为全球最佳B2B网站。2001年12月27日，中国供应商数量达到100万，成为全球第一家B2B网站，当月实现盈利。这意味着阿里巴巴真的开始赚钱了！这是马云、阿里巴巴、中国互联网公司和全球电商的伟大时刻。正式向全世界宣布，马云开创的B2B电子商务模式是正确可行的。

秉着梦想的人，无论是创业初期的“开荒牛”，还是今天的“空减兵”，加盟阿里巴巴完全是被疯狂的马云和阿里巴巴所吸引。无论是挑战还是梦想，人总是需要一些疯狂的东西来激励自己。他们来这里不是因为阿里巴巴有看得见的前景，而是因为阿里巴巴是一个不知道未来的巨大梦想。正是因为变数太多，马云和阿里巴巴才赢得了这些天才的青睐。正如马云在接受某媒体采访时说的:一个决定如果100%正确，就没有实施的意义；如果一个决定引起很大争议，那就值得执行。马云一拍脑袋，总会引起无数人的争执，让大家觉得他是个疯子，却吸引了不少顶尖人物。阿里巴巴的一位经理告诉记者，他们之所以一直信任马云，是因为马云从未让他们失望过，他无与伦比的眼光赢得了所有员工的心。(程雷摘自《职业》)