我真的不好看。

20世纪60年代，美国DDB广告公司的伯恩巴克为德国大众甲壳虫汽车所做的一系列广告，一直被认为是广告界的创意经典，其创意来源于逆向思维。当时Flowserve的甲壳虫车已经在美国登陆十年了，但是一直打不开市场。伯恩巴克仔细研究了这辆车，发现它外观奇特，马力低，档次低，不符合美国消费者的口味。难怪卖不出去。当时所有的车都在外形美观、设备豪华、快感迅速等方面互相竞争，汽车广告也在这方面大做文章，吹嘘自己的车有多出众，多迷人。
为了在重围中干掉一条血路，伯恩巴克决定发动一系列& ldquo自我曝光乌龟的简短广告，他们用各种自嘲的方式告诉消费者乌龟& ldquo真的很丑，& ldquo不再是新鲜感，然后从缺点中带出优点。
比如《生活》杂志上刊登的广告，主图是不久前登陆月球的宇宙飞船，上面写着:& ldquo虽然我的外表并不漂亮，但我可以载人登月。在它旁边，有一个突出的福斯汽车标志。在《想想小实惠》中，讲述了甲壳虫车的燃油经济性和耐用性。& ldquo一旦习惯了甲壳虫车的经济性，就不再认为是小缺点了。
当所有广告都在& ldquo王婆卖瓜吹牛的时候，这种& ldquo坦白和& ldquo自我曝光能让人神清气爽，赢得消费者的青睐和信任，感觉它卖的东西很& ldquo真的。可负担性和真实性正是bernbach希望为甲壳虫汽车打造的品牌形象。他不仅达到了目的，让福斯的甲壳虫车卖的很好，还反复提醒他& ldquo想了想小好处，& ldquo小而美的人生哲学，其实成了当时的主流观点。
伯恩巴克在埃尔维斯汽车租赁公司的广告中使用了类似的手法:& ldquo猫王只是业内排名第二的公司，但为什么现在要推荐给你呢？因为我们会更加努力& hellip& hellip当每个人都在吹嘘自己& ldquo首先，承认自己& ldquo但第二，它不仅能给人谦逊和诚实的印象，还能给人以努力的希望。
同样，它被选为& ldquo五十铃汽车广告，20世纪80年代美国的经典广告创意之一，也用了类似的手法:喜欢吹牛说大话的喜剧演员李森演推销员，他自信满满地说出各种夸张的广告套话，比如& ldquo五十铃轿车被权威汽车杂志&ldquo选为汽车之王；五十铃轿车最高时速300英里。只要你明天来参观，你就可以得到一套房子的礼物& hellip& hellip每张夸张的图片都配有醒目的& ldquo他在字幕里撒谎，有的加了详细的解释，比如& ldquo每小时300英里，实际上是& ldquo飓风袭击并达到了下坡路段的速度。简而言之，他们撒谎，一次又一次地拆除自己的平台。然而，在这种荒谬可笑的情况下，消费者意识到了广告商的真诚和心血，并因为他们的好感而带动了汽车的销售。