在逆境中克服困难

Clement & middot柊司早年丧父，家中一贫如洗。生活所迫，他不得不像许多穷孩子一样当报童。他满怀希望地走进一家餐馆，但还没来得及卖掉，就被老板赶了出去。第二次进去，又被踢出去了。

小柊司真的不想这么做，但当他想到母亲沾满鲜血的双手时，他又一次走了进去。客人们被这个绝望的小家伙吓呆了，也许是出于同情，他们说服老板允许柊司在餐馆卖报纸。虽然他有血有肉，但他口袋里有很多钱，报童的生活给了他毅力。

& ldquo我做对了什么？你又做错了什么？下次同样的情况应该怎么处理？自从那次卖报以来，柊司一直保持着勤于思考的习惯。

后来，柊司的母亲为一名保险经纪人推销保险。在他16岁的暑假，柊司也试图出售保险。他看到一栋办公楼，走了过去，卖报纸的情况浮现在他面前。柊司站在楼梯前，浑身发抖。是害怕？还是兴奋？他一时也不知道。

& ldquo做了就没有损失，可能会有很大的收获，那就去做，马上去做！柊司振作起来，终于走进了大楼。这次，他没有被踢出去。被拒绝后，他马上来到隔壁办公室，没有时间犹豫和恐惧。那一天，柊司只卖了两个保险，但他很高兴，因为他看到了自己的潜力和才能，学到了很多营销知识。他第二天卖了四本，第三天卖了六本。

为了自己的事业，柊司干脆辍学，走遍了密歇根州。我每天能卖出近40份保险。就这样，20岁的他满怀信心来到芝加哥，开了一家保险代理公司。开业第一天，他就卖了54份保险，这是个好兆头。柊司充满信心，四处奔走，推销保险。在祖利叶市，他创造了每天销售122本的奇迹。

柊司觉得他应该雇些助手，但他很冷静。他早期的成功让他得出一个结论:不要起步太快，要打好基础才能长久。所以，他精心挑选了几个业务员。他的事业在芝加哥打下坚实的基础后，来到威斯康星州和印第安纳州，然后去其他州在全国性报纸上做销售和广告。就这样，到20世纪20年代末，在美国各州拥有1000多名销售人员的柊司经纪公司开始成形，并令人印象深刻。

然而，你永远不知道，柊司经纪公司后来在美国经济中遭遇了一段时间的大恐慌。当时各行各业满目疮痍。人家没钱买健康险和意外险。有钱人更喜欢存钱以防万一。经纪机构面临着巨大的困难。

柊司没有灰心。他猜测，繁荣时期雇佣的销售人员没有经受住当前经济萧条的巨大考验，这才是真正的原因。& ldquo销售成功靠的是业务员，不是客户。柊司将亲自证明这一术语。

他来到纽约，凭借出色的销售技巧取得了显著的成绩。这证实了他的判断。于是，他马上编了一些如何销售的讲义，发给销售人员。他还亲自在各州之间旅行，跟着他们出去卖，结合施舍，并向他们展示。虽然他的销售人员已经从1000人减少到200人，但这200名训练有素的销售人员创造了巨大的财富。

相反，大恐慌让柊司变成了垄断，而其他保险公司纷纷倒闭。柊司抓住机会买下了其中的几个，并从中获利。在他不断的努力下，这位前报童终于成为了一名美国人。保险大王。生活中，困难无处不在。你需要做的是在逆境中坚持不懈地克服困难。