卖马

一个农民想给他的小女儿买一匹小马。在他居住的小镇上，有两匹小马出售。从各方面来说，两匹小马没有什么区别。
第一个男人的小马标价500美元。想拿就拿走。第二个人要求750美元，但他告诉农夫，在农夫做出决定之前，农夫和他的女儿可以试着骑一个月的小马，他准备了小马一个月所需的饲料，并让自己的教练每周去一次农夫家，教小女儿如何喂养和照顾小马。最后，他说第30天结束的时候，他会开车去农民家，或者把小马拿回来，清理马厩；或者收750块把小马留在农民家。这个农民将买谁的小马？答案不言而喻。第二个商人使用了典型的& ldquo无风险购买原则，然后在操作中注入扭转风险的技巧。
赢得竞争的最大优势之一是让客户说& ldquo好吧，这总比让他说& ldquo不，要难得多。这时候你要做的是弱化甚至消除客户的所有风险因素，将可能给你的业务带来收益的因素最大化。这就是所谓的& ldquo无风险购买原则。