把银当黄金卖

早在2003年5月，当柳传志还是央视《对话》节目的嘉宾时，他就说过:& ldquo联想要想实现国际化战略，必须要有以金当银的勇气。但是说了这话以后，他自己也后悔了，为此做了很多解释。《对话》节目播出后不久，柳传志在接受《中国商报》采访时遗憾地告诉记者:& ldquo把黄金当白银卖不是一句好话。为什么柳传志会后悔？既然黄金可以当白银卖，联想做品牌不需要花很多钱，专心做产品就够了。的确，对于企业来说，最终目的是追求利润最大化，花大价钱做品牌，也就是让自己的白银卖个黄金价。但是如何才能以黄金的价格出售我们的白银，追求利润的最大化呢？选择的方式有很多:有的企业把黄金当白银卖，以赢得消费者的掌声；有的企业会把白银当黄金卖，赚多赚快& hellip& hellip这可以描述为八仙渡海，各有各的战术。但是按照游戏的商业规则，把白银当黄金卖无疑是最受欢迎的方式。因为一旦你以黄金的价格卖出你的白银，你不仅会赚很多钱，还会大大提升你的品牌形象，让人以新的眼光看待对方。【/br/】如何以黄金的价格卖出白银，让消费者愿意甚至骄傲的以黄金的价格购买你的白银？事实上，一些国外品牌在这方面做得很好。比如，我们经常逛一些商场和商店，走进一些体育用品店。我们可以发现，如果同样的运动鞋用同样的材料制成，耐克和阿迪的价格会比国内品牌的同类产品高出一半左右。虽然价格高，但完全不影响人气；还有，也是矿泉水。为什么法国的依云10元一瓶能卖，而中国只有一两瓶？原因是什么？中国的黄金不是比外国更亮吗？当然不是。我们的产品质量可以说与国外品牌相当。但真正的原因是我们的品牌缺乏更高的附加值。产品有附加值，品牌也有附加值。
什么是品牌附加值？简单来说，就是给品牌加上一个漂亮的光环。有了这个轻戒指，你的品牌价值会翻倍。这方面可以看看依云是怎么做的。著名的依云矿泉水质量和其他矿泉水没什么区别，但是可以卖到全世界，黄金的价格都有卖。其法宝在于品牌附加值的培育& mdash& mdash& mdash讲故事。长期以来，依云品牌给消费者讲述了一个又一个故事:一个生病的法国贵族被治愈了很久，因为他喝了依云水，奇迹般地康复了；依云的每一滴水都取自阿尔卑斯山脚下，每一滴水都经过了几十年的净化；依云在生产过程中从未接触过一丝空气体；名人和世界各地的名人都对依云情有独钟等等。一系列的品牌故事不仅让人对它产生了各种美好的遐想，同时，经过多年的传播，它已经成为法国生活的象征，让人赞叹不已。正因为如此，依云矿泉水在全世界消费者眼中建立了一个高品质、法国浪漫的传奇品牌。所以无论是中国消费者还是美国消费者，都爱上了依云，愿意为它付出黄金的价格，这也是依云能以黄金的价格卖出白银的原因。【/br/】所以，一个品牌要想把银当金卖，就必须不断地给品牌添加一个又一个光环。怎么做？我们可以学习依云讲故事，通过故事让消费者喜欢品牌；也可以向耐克、阿迪学习，通过大牌明星增加品牌气场；同时，我们可以向苹果学习，通过产品创新来促进消费者对品牌的喜爱。给一个品牌增加气场的方法有很多，但无论哪种方法，都必须适合自己的品牌特点和现状，否则都是徒劳，你的钱还是会以白银的价格卖出。