许志华:唤醒巅峰“第二代”领袖

同龄人很容易羡慕许志华的美好生活。大学毕业前，同学们都在为找工作发愁的时候，他抛弃了华为的聘书，在等着父亲徐静楠创办的大名鼎鼎的匹克集团。有人怀疑他作为福建省晋江鞋企最年轻的脏高管，能否证明自己是一个成功的CEO。你能证明白一直负责他父亲创办的这家庞大的公司吗？不是因为出身，而是因为能力？

我是二代，不是二代

许志华是一个备受关注的群体，他年轻又富有。作为这个群体的一员，有一个不可抗拒的称号:& ldquo富二代。& ldquo我是& lsquo第二代。，但不是& lsquo富二代。。我能看到父亲当年创业的艰辛，也能感受到创业的艰辛。所以，我觉得父母的一些品质还是存在于我身上的。面对类似的问题，似乎有无数个，但他回答的时候，还是那么淡定，很有耐心。

自从入团以来，在毕业后的整整十年里，许志华只在去年春节期间抽空去尼泊尔度假和徒步旅行。客观判断，他有资格成为企业的接班人

被众多国产运动品牌的围剿所杀，匹克取得了全国第三的成绩，把匹克带到了市场。带着标志性的傻乎乎的笑容笑着，他从来没有什么钱，每天的日程排得满满的，没钱没时间花，但是他对匹克的表现做出了决定性的贡献& mdash& mdash去年匹克营业额同比增长51.6%，达到30.95亿元。不到一年，匹克的营业额首次突破30亿人民币。

从大家最初对他的处理& ldquo富二代的定位，一系列成就的成就，让大家刮目相看。目前，许志华已经获得了传世第一。去年年底结婚，他经历了爱情和事业的双重收获，变得更加成熟，拥有了更多男人的魅力。他调侃自己好像结过两次婚:第一次是匹克上市的时候，事业是& ldquo结婚；第二次是娶老婆，人生结婚。然而，许志华肯定不会满足于此。& ldquo匹克国际化的目标从未改变，让匹克成为真正的垒球品牌一直是我们坚持不懈的目标。未来是一个全球竞争的市场，所以我们必须从全球的角度看待中国，而不是考虑中国。他有理由相信，这家公司的未来将沐浴在金色的光环中。除了那些他解释过很多次的原因，比如未来中国体育用品市场的巨大增长空，还有一个重要的原因就是他的年龄。对于他的父亲徐景南来说，从1 991年匹克成立到2009年上市，福建晋江的老鞋王走过了漫长的征程；而32岁的许志华在未来还远未普及，甚至上市也只是一个年轻人美好未来的开始。斯科特&米德多陶醉于美国爵士乐时代的金光之中；菲茨杰拉德说:& ldquo老人的世界是从洞外看洞内，年轻人的世界是从洞内看洞外。所以视线无限宽广，对未来有更强烈的期待，仿佛舞蹈永远不会结束，女孩永远不会老去。如果我们没有到达理想的海岸，我们需要做的就是明天跑得更快。年轻的许志华也信奉这一价值观。

利用NBA实现品牌跃升

当他在2001年加入他父亲创办的公司时，公司正面临着自己的困难时期。从1997年到2001年& mdash& mdash这是许志华在成都的四年，匹克的销售额一直停滞在1亿人民币左右。与此同时，市场和竞争对手都在快速增长。只要打开电视，调到CCTV 5频道，你就会发现无数雄心勃勃的体育用品制造商，他们都雄心勃勃地想在中国成为耐克(Nike)或阿迪达斯(Adidas)，并利用昂贵的广告来推广自己的品牌。因此，当父亲徐静楠向他表示，家里需要像他这样的新势力加入公司时，许志华放弃了华为年薪10万的工作，跟随弟弟加入了家庭公司。

许志华和他的父亲、兄弟一起推动匹克慢慢康复。他重新建立了匹克的销售渠道，因为过去依赖百货公司的渠道已经变得陈旧，难以高速前进:他还建立了匹克的品牌和市场部，让这家公司再次咄咄逼人；当然，他也是匹克国际化路线的主要运营者。一场意外的惨败让匹克成为内地体育用品制造商国际化的先锋& mdash& mdash许志华和匹克失去了中国职业篮球联赛的赞助，但这成了一个机会，他们开始转而参与欧美职业篮球联赛的赞助。今天，匹克取代李宁成为NBA中国官方合作伙伴，还签约了10位NBA球星作为代言人，其中包括中国球迷熟悉的休斯顿火箭队的肖恩&米德尔特；巴蒂尔和其他许志华人对此并不满意。他甚至在采访中说，也许有一天，匹克会掉所有NBA球星。匹克也是唯一一家出现在NBA的中国体育用品制造商。所有这些都刺激公司从停滞的睡眠中醒来。

许志华认为这只是开始。从他32岁的洞穴往外看，世界是广阔的。和已经领先的李宁、安踏一样，匹克也把成为中国运动品牌的领军人物作为自己的目标。坏消息是，不仅仅是许志华和匹克觊觎这个巨大的市场和领导者的位置。好消息是这个市场真的很大，可以给每个有野心的商人一个实现野心的机会。

漫长的国际化之旅

什么是国际化？其实匹克倡导的国际化和传统理解不是一个概念。这种国际化是集团内部思维的突破。在传统思维中，中国就是中国，国际就是国际，所以我们总是问中国市场怎么样，国际市场怎么样。在这种传统思维下，中国市场只能用中国的方式来解决。& ldquo世界经济正在一体化，现在全球市场也在一体化。中国市场只是全球市场的一个组成部分。当然，对于匹克来说是最重要的部分。但因为是全球市场的一部分，所以可以站在更高的层面，用全球的眼光来看待中国的问题，从而利用美国的资源来实现品牌高度提升。在国际深度合作和深入研究的过程中，许志华的思想紧跟时代的脉搏。他打了个比方:& ldquo我们需要资金和融资品牌，我们可以去香港；我们可以在世界各地招募人才。这是一个全球化的时代，我们的思维要脱离中国是中国，外国是外国的认识。而是应该算是融合的概念。

尽管走向国际化是竞争的趋势，但许志华保持着老谋深算的庸医的智慧和清醒。他强调，在走向全球市场时，所有企业都不要忘记，强大的中国市场是支撑品牌崛起的核心。就体育用品市场而言，只有中国是一个充满活力的市场。& ldquo在海外市场，耐克和阿迪达斯占据了大部分市场。如果我们出生在欧洲，我们就没有机会了，所以我们很幸运能在中国。他认为，中国市场从一级到六级的深度，使得中国品牌的增长有了广泛的空。

如何实施未来的国际化战略可能是一个很长的话题。许志华说，Peak已经在美国成立了研发中心，现在已经开始正常运营。在这个过程中，匹克奉行国际化的四步走原则:一是品牌国际化，让品牌在海外市场有一定的口碑；第二，通过在香港上市，实现了资本国际化，让他们有了更好的平台，这个平台会为接下来的发展打下更好的基础；第三，打造R&D人才平台。除海外R&D中心外，要大力培养分销网络人才资源；第四，销售国际化意味着产品可以全球销售。

许志华从不回避谈论他的竞争对手。他说，我们以前觉得中国品牌不好，但从去年开始，国产品牌在国内市场已经接近甚至超过国际品牌。& ldquo本赛季NBA总决赛四支球队中有三支拥有为匹克代言的球员，充分证明了我们的产品是完全有能力、有实力、有技术竞争力的。在国内体育用品市场，许志华认为匹克后劲大，中国市场的顶级品牌也能进入世界前十。& ldquo中国体育用品正从春秋走向战国。在未来的全球市场上，中国发生的事情也会发生在全世界。他说。