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只做最容易成功的事

作者:陈杂文来源:中国花卉报2010年9月20日
纽约第五大道上有一家复印机制造公司,他们需要招聘一名优秀的业务员。老板从几十名考生中挑选了三名考生进行考试,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板给了他们一天时间尽情展示他们的能力!但是,什么最能体现你的能力呢?离开公司后,几个业务员讨论了一下。一个说:“把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力。我决定找个农民,卖给他一台复印机!”
“这是个好主意!那我就找个渔夫,把我的复印机卖给他!”另一个考生也兴奋地说。在离开之前,他们请安妮和他们一起去。安妮想了想说:“我觉得那些东西太难了。我还是选容易做的吧!”然后她往另一个方向走了!
第二天一早,老板又在办公室召见了三位候选人:“你做了什么最能体现你能力的事?”
"我花了一天时间才最终把复印机卖给了一个农民!"一个考生自豪地说:“你知道,农民根本不需要复印机,我却让他买了一台!”
老板点点头,没说话。“我花了两个小时跑到郊区的哈德逊河,又花了一个小时才找到一个渔夫。然后我又花了四个小时,想尽办法劝他在太阳快落山的时候买台复印机!”另一个考生也很自豪地说:“其实他根本不需要复印机,但是他买了!”
老板还是点点头,然后转向安妮问:“你呢?小姑娘,你把产品卖给谁了,一个穿着围裙的主妇?还是一个遛狗的老婆?”
“不!我把我的产品卖给了三家电气运营商!”安妮从包里拿出一些文件,递给她的老板。“我用半天时间拜访了三家运营商,签回了三个订单,一共600台复印机!”
老板拿起订单一看,喜出望外。然后他宣布雇佣安妮。这时候另外两个考生抗议,觉得卖给电器运营商也没什么奇怪的,因为他们需要这些产品。
“我觉得你对能力的概念有些误解!能力不是用更多的时间去完成最不可思议的事情,而是用最短的时间去完成更多最容易的事情!你觉得谁比一天把一台复印机卖给农民或渔民,半天把600台复印机卖给三家运营商更有能力,对公司的贡献更大?”老板接着认真地说:“让农民和渔民去买复印机,我甚至怀疑你在吹嘘复印机的功能!我必须提醒你,这是一个业务员最大的忌讳!”
说了这话,老板告诉他们,他不会改变招聘人选的主意!在未来的工作中,安妮始终坚持一个原则:用全部的精力去做最容易成功的事!不要做听起来很神秘但对公司没有帮助的事情。多年后,安妮创造了每年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破!
2001年,安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪世界100位最伟大的推销员之一(其中唯一的女性)”,还当选为这家复印机制造公司的CEO,任期10年!她是安妮,世界上最大的复印机制造商施乐公司的前总裁,去年刚刚退休。穆卡西。安妮在回忆录《我好成功》中写道:我的成功是在最短的时间内做更多最容易的事!
环顾今天我们身边的整个营销圈,有各种各样的“卖冰箱到北极”“卖梳子给和尚”的营销故事,成为了营销圈的精神偶像。所以“假的,大的,空”甚至恶意侵害消费者利益的销售人员层出不穷,屡见不鲜。安妮。穆尔卡什的“能力观”值得思考和借鉴!