男女对加薪的反应
资料来源:《青年参考》，2010年9月28日
如果让你在下面两个选项中选一个，你会选哪个？
A.你的工资会增加500美元，你的同事也会增加。
B.你的工资会增加600美元，但你的同事会增加800美元。
让人不解的是，他们选择获得更高的加薪(选项B)，虽然这样做会让同事的加薪幅度更大，但还是选择加薪幅度小一点(选项A)，与同事的加薪幅度是一致的。从绝对收入最大化的角度来看，选项B是一个“理性”的选择。然而，人们对感知的不公平有负面的心理影响。基于这种心理，他们通常选择a。
几年前，我的一个博士生，特里·帕特。吉尔和我在《应用经济学快报》上发表了一篇论文。我们分析讨论人们对选项A和b的偏好是否存在性别差异，我们规定了“竞争”同事和“回答者”的性别，即男同事和女同事、男参与者和女参与者。按照两两搭配的原则，会有四种组合，分别是男性参与者与男性同事、男性参与者与女性同事、女性参与者与男性同事、女性参与者与女性同事。研究结果如表所示。
选项后的数字表示选择A或b的人数百分比，例如“男性”组中，37.70%选择了A，其余62.30%选择了b，括号中的数字对应的是实际做出选择的人数。
考虑到女性的社会倾向，我们预测女性更容易选择a，但我们也考虑到了同事的性别会对参与者的选择产生影响。比如同性结合比异性结合更容易关注和考虑公平因素。
令人惊讶的是，同事的性别对男女的选择没有影响。换句话说，无论竞争对手是女同事还是男同事，女性总是倾向于选择“500美元至500美元”的选项。同样，男人总是倾向于选择“600到800美元”的选项，而不管同事的性别。
所以结论是女性更注重公平，而男性更关心自己的薪资底线。