清楚地知道

作者：朱国勇来源：《中国青年》2010年第4期

约旦是一个相对缺乏资源的沙漠国家。为了缓解国内电力供应的压力，约旦于2008年决定建设第一座国家核电站，并向世界各地20多个国家和公司发出了投标建议书。

几个月后，约旦国家核电厂建设委员会收到了30多个投标提案。经过仔细审查、比较和分析，入围的公司有五家，分别是一家美国公司、一家中国公司、一家比利时公司和两家日本公司。

这五家公司的工程设计相似，报价非常接近，都在35亿美元左右。似乎无论哪家公司想脱颖而出，都不容易。

为了增加获胜的机会，各公司推出了新的措施。第一个做出回应的是美国公司，该公司聘请了两名诺贝尔物理学奖得主作为该项目的总顾问。然后，两家日本公司握手言和，共同制定了新的竞标方案，以一个集团的名义参与竞标。中国公司不甘心，向约旦派出了大规模的“公关团”。代表团团长和副团长是约旦原子能委员会主席图坎出国留学时的同学。

只有比利时公司保持沉默，他们只与约旦原子能委员会进行了几次例行谈判。据说在谈判过程中，比利时公司将报价提高了5.6亿美元。当中国、美国、日本公司发现后，都觉得不可思议，说这个消息可能是误传。这个时候有涨价吗？除非你不想做这个生意！

两个月后，中国公司首次被淘汰。约旦原子能委员会主席图坎遗憾地对他的两个负责学生说:“非常感谢你们的礼物和饭菜，这会增加我们个人的感情，但工作是另一回事。”

然后美国公司被淘汰。乔丹说核电站建设不再是尖端技术，诺贝尔奖获得者能发挥多大作用？我们不想要华而不实的东西。

日本公司最自豪。他们有信心会赢。一些人已经计划举行庆祝招待会。

然而最终中标的公司其实是一家比利时公司。2009年9月12日，乔丹正式与比利时公司签约。令日本公司惊讶的是，比利时公司的报价总额高达35.5亿美元，比日本公司的报价高出6.7亿美元。

有人不禁要问:比利时公司为什么投标成功？

比利时公司解释说，核电站计划建在沙漠中，不会占用约旦已经有限的土地资源。额外的6.7亿美元主要用于核电站周围的绿化。包括大量移植高大的金松和红杉，修建通往亚喀巴的绿色走廊，种植一批耐旱珍贵的花卉植物等。此外，他们将免费从比利时向约旦运送约10船湖底泥，这些泥将用作植物生长的基肥。建成的核电站将是一个美丽的花园，有美丽的鲜花和鸟儿。

原来约旦是个沙漠国家，全国有4/5是沙漠。因此，约旦人有强烈的绿化和环保愿望。比利时公司的成功源于他们对人性的洞察。

约旦人这样说:他们想得很仔细，我们有理由相信他们能做得更好！

似乎在日益激烈的国际竞争中，有时候不仅仅是技术和管理，还有对人性的认识。