精英是训练出来的

小红是我曾经带的学生。当时他20岁左右，在一家工厂工作。一次偶然的机会，我在给工厂里一些大一点的孩子上励志课和销售课的时候认识了他。

不久，他从工厂辞职，开始做推销员。由于他的努力和对人的热情，他的专业能力在短时间内有了很大的提高。有一天他来找我，问:我想在一家卖英语教材的机构做业务员，但是对方招聘要求是本科学历，英语四级以上。他该怎么办？

我告诉他我可以这样回复:我不是本科，英语也不好，但是我也有同样的超能力，就是会卖东西。

果然，他被成功录取，在短时间内成为组织的销售精英。后来中介想送他去龙岩做销售经理。当时妻子快生了，他就辞职了。

正在这时，我的另一个学生开了一家店，生意一直不太好。找销售负责人，推荐小红去。

结果，他辜负了他的期望。短短一个月，他就做了几十万的销售，相当于商店上半年的营业额，并协助老板规范了一套完整的销售管理程序。做完这些任务，三个月后就走了，因为感觉店铺发展空间不大。

从那以后，他的发展相当顺利，现在他已经成为一家大型组织的销售副总裁。

有一次他请我吃饭，我因为堵车迟到了大概半个小时。当他到达的时候，他已经端上了几个菜，没有一个被碰过。他汗流浃背，坐在那里等我。我问他怎么这么热还不开空键。他说所有的菜都上齐了。如果开了空键，菜就凉了，不好吃。到了之后，我会再开空键。

有了这个细节，我想大家就明白他为什么能卖这么好了。

黄刚来厦门时，在一家工厂当工人。当她听说计算机很重要时，她想参加计算机等级考试。后来有朋友告诉她，考级没什么用，不如去学软件设计。

对她来说，软件设计是一个完全陌生的名字。朋友告诉她可以去北大青鸟读书。第一次去的时候，老师说了两件事。一个是一学期学费5000元左右，一个是像她这样的女生学起来很难。但她认为这是她想要的职业。

口袋只有2000元，怎么办？她去找校长商量是否可以分期付款，校长被她感动了，同意了。

后来学校的老师都喜欢她。放学后，他们让她做一些辅助教学工作，增加她的收入，最后解决了学费和生活费。

刚开始学习的时候，很辛苦。然而，她觉得只要她努力，她就能做到。她通常每天午夜2点看书，早上7点起床。过了一个月，她的身体真的不堪重负，于是改变了作息时间，晚上11点看书，早上4点起床。保证了黄金睡眠时间，身体好多了，很快就完成了课程。

她用了不到三年的时间，从一个普通的程序员做起，成为一名项目经理。她有很好的工作习惯，会和她一起做笔记。她要想清楚再行动，所以很有条理。文档也非常完整。

最重要的是时间管理。比别人更重要的是勤奋和努力。她在厦门这么多年了。她从未看过电视、电影或街头旅行。每天除了工作，她还坚持学习。

有一次我遇到她，谈起她的成长经历，她说:& ldquo在生活中，你真正想要的几乎都可以实现。关键是你够不够坚定，努力够不够。

2003年我们认识的时候，她才18岁，在海沧一家大型工厂当仓库保管员。在我印象中，她听我的销售能力培训班的时候总是一脸微笑。后来在交流中得知她父母在农村，妹妹在上大学，妹妹还小，家庭生活压力很大。她问我怎么多赚钱，我告诉她选销售。

她很快辞职，问我做什么样的销售。我告诉她选择生意的原则:& ldquo可以回收复制。其实当时她已经找到了新的生意，就是帮别人注册公司。2003年，她开公司的时候，要办很多手续。她说她想帮别人跑腿，跑腿挣钱。

我问她怎么找客户，她说想天天呆在工商局大厅。当有人问起报名手续时，她主动告诉别人，她可以办理所有手续。这样注册一家公司，可以收500元到1000元，一个月可以做好几家公司，印象挺深刻的。

我还教了她一个长期赚钱的方法:& ldquo每个企业都需要会计，很多会计都需要找客户。您可以连接这条线路，这意味着为您的差事业务增加附加值。我告诉她，找会计收费的办法是:你每个月要提取企业支付给会计的费用的30%；那么你必须负责维护客户关系。她一听到就明白了。过了大概半年，她来找我，说一个月能赚5000多，给父母生活费500，给姐姐生活费500，带姐姐去厦门，还剩下一点钱& hellip& hellip

大概过了一年，她说她和一个会计合作开了一家会计机构，她负责业务。前几天她说公司现在有五个专职会计，业务压力比较大。我告诉她有压力很正常，会有进步的。

不是每个人都适合做销售，也不是每个人都适合创业。实际上，她没有按我说的做。可以回收复制。因为从上面的结果来看，她只是把它做成可回收的，而不是可再生的。