太棒了！中国首个土地流转网络平台

土流网不仅成功搭建了中国第一个土地流转网络平台，也为农村创业大学生树立了创新标杆& mdash& mdash

创新思维像闪电和燧石一样闪烁

从大学开始，吴用就种下了创业的梦想。生于1984年，精力充沛，创意十足。虽然在大学学的是平面设计，但吴勇的创业项目往往与互联网有关。因为他一直对那些可以创新的领域很感兴趣，而且他高中的时候也曾经建立过一个网站，吴勇瞄准了不断上升的域名投资，大三的时候就做了一个域名网站的代理。

大三的时候，他蹲在北大、上海交大等全国近500所大学的域名上，打算打造一个名为& ldquo万校联盟大学生信息聚合发布平台。此举吸引了许多风险投资者的青睐。吴用调这个平台，是因为他终于觉得自己没能力了。虽然他自己没有能力经营这个项目，但吴勇通过这件事获得了很大的名气，得到了很多转让费。而且他认识到自己的不足，一方面鼓励自己去补工商管理等课程，另一方面积极寻求新的创业机会。

2009年春天，即将毕业的吴勇在一家农业公司实习。这家公司的业务之一是金银花苗的推广。负责营销的吴勇在聊天中发现，有的种植者几十块钱就能租到一亩地，有的要几百块。& ldquo这些土地都用来种植金银花。为什么差别这么大？带着疑惑，吴用咨询了很多种植者。结果顾客给他泼了苦水。本来大部分种植者都是通过问朋友或者一些八卦渠道来寻求土地租赁信息的。信息的缺乏让他们别无选择，找不到最合适的土地。

当时吴用正巧帮同学找房子。他突然想，如果网上有那么多租房和过户的平台，能不能搭建一个土地过户的平台？在他提出这个想法后不久，2009年2月，中央发布了2009年第1号文件，其中之一就是& ldquo建立和完善土地承包经营权流转市场。

当时中央一号文件上了各大网站和报纸的头条，每天关注新闻的吴用看到新闻后，激动又兴奋。他认为，既然国家也在出台文件倡导建立和完善土地承包经营权流转市场，这说明建设这样一个土地流转平台是很有希望的。种植者不仅可以方便快捷地找到更多合适的土地，节省时间和成本，而且有助于加快土地流转，促进农业规模化经营。

打造向心力强的团队

照你说的做。在就相关法律问题咨询了成都市国土资源局等部门后，我们开始注册土流科技发展有限公司..但是注册一个域名和公司并不难，组建一个团队来贯彻自己的想法也不是一件容易的事情。& ldquo大多数人这个时候都在找工作。很多真正有能力的人，几乎都把工作安顿好了，想说服他们和我一起创业，还是挺难的。

但是，吴用很有耐心，站在对方的角度考虑问题，和他们讲道理。& ldquo其中一个是我强行从别人公司挖来的。我觉得他很会做网站，所以特别想让他加入我的创业团队。我告诉他我们正在做一件伟大的事情。因为他也是农村的，我就告诉他最现实的，问他他村里是不是有很多人在那里荒废了土地，但是很多人想承包更多的土地却找不到办法。我一步一步的引导他，然后给他看中央一号文件和关于土地流转的资料。最后他同意了。

& ldquo既然大家放下原来的事情，全身心投入到这个创业项目中，我坚信这样的团队一定能够经受得住艰苦的工作，即使遇到困难，也会毫不犹豫的坚持下去。其实就像吴勇说的，虽然资金很紧张，办公条件很差，但是大家都没有怨言，一起玩的很开心。& ldquo其实我这个CEO只需要负责一些杂务，因为我们团队的向心力很强。比如网站程序，只要我说想实现什么功能，我朋友都会做。目标的一致性，让它们紧紧地绞成一根绳子。朋友的加入不仅带来了强大的人力资源，也使途锐网和谷歌卫星地图的合作取得了成功。

& ldquo四川省绵竹市郊区土地租赁；北京密云养殖土地租赁有限公司；内蒙古租赁土地和经济林& hellip& hellip打开土流网，关于地租和租赁的信息一目了然。按照链接打开页面，卫星地图导航系统使每一笔交易的土地都能在线看到其详细的地图位置信息和卫星照片，使转让的土地具有极佳的在线展示条件。& ldquo这将大大提高土地流转的效率，也扩大了流转的范围。吴用兴奋地说道。

细化网站客户群，寻找盈利模式

这几个月来，土柳。com成功发布了3000多条土地流转信息，注册用户数量每天都在快速增长。虽然用户数量在增加，但是怎样的盈利模式才能让网站盈利呢？吴用不禁陷入迷茫。

这时，吴勇根据之前租用办公空间的经验，再次想到了房产中介的盈利模式，想到了用户收费的方式& mdash& mdash大部分房产中介都会向租客收取一定的中介费，所以土地流转网络也可以通过这样的模式盈利！

想到这里，吴用开始仔细观察网站的成员。他发现网站的客户群基本上可以分为三类。& ldquo一是农民，大部分想租地，但数量相对分散；二是种植者或土地投资者多为大规模土地佃农；第三，土地转让机构，他们会发布一些土地转让信息。

对于租地的农民，吴勇制定了专门的服务策略，不仅不收取任何费用，还提供400部电话，只要电话能发布土地信息。对于种植者或者土地开发商，吴勇制定了收费的服务策略。& ldquo即在我们提供高价值信息的前提下，在保证每一条信息都准确无误后，就要为查看联系方式付费。土地出让机构吴勇准备实行年审收费办法。这样网站的盈利模式就基本清晰了。

由于网站的成功运营，很多农业公司也看好土柳网的影响力，所以不惜在网站上打广告。虽然只做了几个月的运营，但是土柳网已经收到了好几个广告，包括金银花种植、加盟等广告。这让吴用大吃一惊，他一开始并没有想到打这张卡的广告。

但他希望途锐网主要靠会员费盈利。& ldquo毕竟，我们想更多地关注土地流转。虽然广告也做了，但不是我们的主要盈利点。

我们正在做一件伟大的事情

随着土壤漂移网络的影响越来越大，风险投资很快就集中在这块丰富的奶酪上。虽然很多风险投资家都提出买土漂网，但吴勇决心不卖土漂网。即使引入资本，他们也要牢牢掌握行政权。& ldquo我认为我们正在做一件伟大的事情。比如现在的直接效果就是农民实现了实际收入增长。因为我们看到，一些农民通过我们的平台发布了流转和出租的信息后，收到了很多钱，几乎可以与政府收到的征地补偿相媲美。

& ldquo而且，中国未来的农业必须走规模化的道路。我们的网站可以在一定程度上加速土地的大规模聚集和流转。很多人都想进行大规模的农业生产，因为大规模的生产可以提高效率，获得更大的效益，但是大多数人苦于没有那么多的土地，而现在，吴用的土流网恰恰帮了他们很多。& ldquo分散在农民手中的土地被转移到大规模土地上，有利于建设大规模农业，为人们在农村工作提供大量就业机会，消除城乡差异。因此，在加速土地流转的同时，土壤流动网络甚至在一定意义上加速了城乡一体化的进程。

因此，有专家评论说，土壤流网的运行是中国农村土地流转过程中的又一标志性事件。其实吴用的土流网除了加快土地流转之外，还有一个很重要的意义，就是为大学生的农村创业树立了又一个标杆。说到农村创业，很多人想到的都是农村种地之类的，但是吴用却开辟了另一条农村创业就业之路。

谈到农村创业的未来前景，吴勇说:现在，中国的房地产、金融、互联网等行业发展迅速，下一个应该爆发出蓬勃力量的行业是农业。我们的大学生不妨去农村做& lsquo新知青。，或承包土地为& lsquo小地主的。因为土地价格还没有市场化，便宜的土地太多了。我相信，在国家的大力支持下，未来的大学生将能够像小布什一样，在自己的农场里举行新闻发布会和聚会。

吴勇在一家农业公司实习的时候接触到一个客户。他曾经是北京一家公关公司的策划总监，年薪几十万，但是赚了几百万之后，他放弃了高薪的职位，选择回家种地。他租了当地农民的一些土地，大规模种植经济作物，获得了巨大的利益。

如今，土壤流网络的运行带来了一个新的事业& mdash& mdash土地经纪人。& ldquo收集你家乡的土地租赁信息，发布在我们的网站上。租房者看到这个信息后，因为联系方式是你的，所以可以获得一定的中介费。今年的经济危机造成了很多大学生就业困难，吴勇的本地网络为很多大学生提供了这样的岗位。

除了土地流转，他最近还在网站Shishima上准备了一个板块，是种植项目，为种植者提供一些参考信息，告诉种植者哪些作物投入低，产值高。

对于未来土流网的发展，吴勇的目标是打造第一个最专业的土地流转平台。我相信，对于这样一个有责任心，执行力很高的年轻人来说，这样的目标并不是长久的！