成功密码是1: 125

塞斯是美国马萨诸塞州斯普林菲尔德的一名杰出的推销员。凭借其高超的销售技巧，塞思打开了众多经销商的大门，被称为& ldquo金球奖推销员。所谓& other金球，不是电影界的& ldquo金球奖，但因为篮球是由奈史密斯博士发明的，他是赛斯所在城市普林菲尔德基督教青年会培训学校的体育老师。篮球自诞生以来，已经在世界各大洲流行了100多年。Seth gets & ldquo金球名声，当真是光彩。细心的人可能会问为什么赛斯这么成功。

一天，赛斯路过一家商场。像往常一样，他进门后向售货员打招呼。这一点对Seth来说非常重要，因为通过闲聊，你可以了解到商场的运营状况、人员信息、发展目标，以便遇到危险时可以和店长协商。

业务员告诉Seth，这家商场位于黄金宝地，每天顾客络绎不绝。自50多年前成立以来，从未亏损过。Seth很激动。他认为他可以把他的产品卖给他们，因为这个购物中心的条件都很好。

当塞思遇到商店经理路易斯，并解释他想要什么时，路易斯拒绝了。他直言不讳地说:& ldquo如果我们进口你的货物，我们会赔钱。塞斯愿意放弃。他用各种技巧试图说服路易斯，但这无助于磨破他的嘴和皮肤。赛斯沮丧地不得不离开。

回去的路上，赛斯想:路易斯为什么拒绝？他的产品适合他们，路易没有理由拒绝。路易刚才态度强硬，也许是因为此刻心情不好，也许是因为上门推销的人太多，也许是路易不听他的话。塞斯觉得有必要继续卖给路易斯。他在街上绕了几圈，然后回到了商场。当他走到商店经理的办公室时，路易斯脸上带着微笑迎接他。没等塞斯克多说，路易斯立刻决定订购一批产品。

山重叠水流动曲折，令人担心无路可走，柳树绿花突然出现一个山村。好消息来得太突然了。塞斯问路易斯为什么现在同意，一小时前拒绝了。路易笑着说了原因。他告诉Seth，因为商场蒸蒸日上，每天都有很多人来卖，每个人说话都很大声。对这些销售人员来说，路易就是一句简单的拒绝的话。随后，路易斯数了数桌上推销员寄来的名片，然后笑着说:& ldquo有了你的名片，有126个，这是今年卖给我的人数。

塞斯也笑了。他一遍又一遍地感谢，当他准备起身离开时，路易斯说:忘了告诉你，126个人里，只有你在我拒绝后回到商场。也许是你的坚持感染了我，但我断定你卖的产品一定又好又便宜，产销对了，不然你不会回去继续卖。

126人中，125人放弃，1人回归继续卖。这个比例可能是赛斯成功的密码。