能力是硬道理

他出生在四川，家境贫寒，初中毕业就出去打工了。

1997年7月，申请房地产中介的票据发行人，基本工资300元，不含吃住。只有当发行的票据被做成一笔生意时，他才得到一点佣金。

上班第一天，老板说了一大堆鼓励的话，其中“不找借口想办法，能力是硬道理”给他留下深刻印象。

上班后，他精力充沛。他每天早上6点出门，晚上12点在路边发传单。他连续努力了三个月，发出的订单最多，反馈的信息最多，却没有做成一单生意。为了让自己振作起来，他把老板告诉他的那句话。不找借口想办法，能力才是硬道理。写在卡片上，随时提醒自己。

他的生意逐渐增加，公司把他从送账单的提升为推销员。当时公司出售的房产是位于北京西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这种高档房，每次卖出去，都有丰厚的提成。他暗自庆幸自己很快就会有所成就。然而，两个月后，他没有卖出一套房。

终于有一天，一位顾客来看他。他百感交集。他很高兴他终于有了一个客户，但他担心自己不知道如何与客户交谈。他憋得满脸通红，手心出汗。但是，除了简单的介绍房地产情况，他不知道说什么好，只是傻乎乎地看着对方。结果，客户失望地离开了。

& ldquo不找借口想办法，能力才是硬道理。他不断鼓励自己，开始练习沟通技巧，积极与街上行人交谈，介绍房地产。两个月后，我的口语能力提高了很多。

有一天，一个拿着盒子的人问他三里屯的酒吧在哪？他热情地告诉对方，对方还是没明白。他只是简单的带领对方，帮对方拿箱子。告别的时候，他顺手给对方发了一张传单。那个人很感兴趣，第二天发现他买了两套房，说:& ldquo我通常会厌倦别人卖东西给我，但是你不一样，值得信任。这个订单让他赚了一万元。更让他兴奋的是，他相信自己有资格胜任这份工作。

但是他成绩不好，每个月只能卖一两套房，在业务员中比较差。

1998年8月，公司组建了5个销售小组，采用了末位淘汰制。他处于被淘汰的边缘。这时他告诉& other能力是硬道理。如果你有很深的理解，你一定要找到一个好的方法去胜任。所以有经验的销售人员在和客户沟通的时候，就坐在旁边仔细听，看他们怎么介绍房地产，怎么拉近和客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习。他学会了把握客户的心理，判断客户的需求和优势，每次与客户交谈时都有针对性。他的表现开始稳步上升。

1999年8月，北京另一家公司去他的公司招人，答应给他两倍的现行待遇，并邀请他过来。仔细分析了一下情况，发现公司精英太多，他很难出人头地，谢绝了对方的邀请。

& ldquo挖墙脚事件对公司影响很大，留下来的人立刻成为公司的栋梁。两年的经验，他很快脱颖而出。他的一个客户想买一张办公桌，但拿不定主意。他知道后，就给这个客户做了一个报告，详细分析了每个物业的特点，告诉客户他的物业性价比优势在哪里。这位客户最终决定在他的房地产中购买一栋大型办公楼。这个订单卖了2000万。

后来他一季销售额达到6000万，在公司排名第一。根据公司规定，销售业绩前五名可以竞选销售副总监，他决定试一试。结果他成功了。没想到第一季结束，他带领的销售团队排名最后。他是副局长& ldquo王位在变热之前就被移走了。以前大部分被撤销副总监职位的人，都是因为觉得做一个普通业务员没有面子而选择离开的。然而他以为他是因为不合格而被淘汰，我只好从跌倒的地方爬起来。

重做业务员后，他调整心态，像以前一样努力。2003年最后一季，他获得全公司第一名，再次竞选销售副总监的职位。这一次，他一上任就开始精心培养手下，毫无保留地向他们传授经验。他说:& ldquo只有大家都好了，我的情况才会更好。结果这个赛季结束，他的团队取得了不错的成绩，销售额达到8000多万元，租赁达到5000多万元。

从那以后，他的团队业绩一直名列前茅，收入自然也增加了，年收入100万。

他的名字叫胡文君，所以告诉他& ldquo能干的老板是潘石屹。