成功躲在角落里
20世纪70年代，索尼电气在日本销售良好，但在美国市场受到冷遇。索尼唯一进入美国市场的产品索尼彩电，实际上被认为是& ldquo不太知名的商品忽略不计。索尼派人去美国搞促销活动，负责人都失败了。
索尼发誓不放弃美国市场，于是公司任命毛慕昭为索尼海外部负责人，希望他能力挽狂澜。毛慕昭来美国芝加哥时，索尼彩电在当地寄售店& ldquo睡眠，尘埃，无人造访。
经过一番调查，毛慕昭明白了问题的症结所在。为了开拓市场，该公司前海外部长多次在芝加哥报纸上登广告，低价出售索尼彩电。即使一次又一次降价，市场依然不畅，一次又一次降价，使得索尼彩电在当地消费者心中形成劣质产品的不良印象，甚至对索尼的形象产生不良影响。
经过一段时间的认真调查研究，毛慕昭决定放弃原来的& ldquo到处撒网的销售模式已经转向& ldquo销售策略:集中全部力量，攻克最强堡垒。毛慕昭选择的主要目标是马希尔公司& mdash& mdash芝加哥最大的电器销售商。为了维护自己的声誉，公司对自己销售的产品质量要求极高。如果我们能说服马·希利尔卖掉索尼彩电，所有的问题都将迎刃而解。
赵去找马希尔公司的总经理，但他的名片刚刚递上，很快就回来了。秘书告诉他总经理不在。第二天，第三天。经过三天的考察，第四天，毛慕昭终于见到了马希尔公司的总经理。毛姆·赵刚一解释他的意图，总经理就发表了一个笼统的评论:我们不卖索尼产品。你的产品以低价拍卖。它们就像一个瘪了的球。没人想到处乱踢。
回到公司后，毛姆·赵丽从所有寄售店取回了索尼彩电，同时，他开始取消降价策略，在当地报纸和杂志上重新发布大规模广告，从而重塑了索尼品牌的形象。做完这一切，又一次敲开了马希尔公司总经理赵的门。总经理接受了& ldquo索尼拒绝出售索尼彩电，因为它的售后服务很差。毛慕昭二话没说，回国后立即为索尼彩电成立了专门的维修部门，全面负责产品的售后服务，并在报刊杂志上登广告公布专门维修部门的地址和电话，确保客户随时待命。
后来经过几轮竞争，马希勒公司总经理终于被毛牧昭打动，答应试用两台索尼彩电。然而，总经理提出，如果一周内卖不出去，就立即搬出去。
毛姆·赵曼答应了。回国后，他立即挑选了两名销售经理，给了他们一个死亡命令:如果这两台彩电一周内卖不出去，你就立即辞职。当天下午，索尼彩电上架，两& ldquo敢死队报告了这个好消息。然后，马希尔公司又加了两个，当天就卖了。就这样，索尼彩电终于& ldquo赖进入马希尔公司。毛慕昭重塑品牌形象的策略起到了积极的作用。在美国市场家电销售旺季，索尼彩电一个月就卖出了700多台。
索尼彩电的销售奇迹让总经理耳目一新地看着毛木昭。他亲自拜访，并立即决定索尼彩电将是该公司明年的主要产品。双方联合在芝加哥各大报刊杂志上发布巨额广告，提高产品知名度，芝加哥数百家店铺也争相出售索尼彩电。不到三年，索尼彩电就占据了芝加哥电器市场30%的份额。此后，索尼彩电在美国其他城市迅速开放。
毛牧昭初到芝加哥时，面临着一个近乎绝望的事实，但他心里清楚，只有彻底改变索尼彩电在美国人心中已经定型的不良印象，才能扭转局面。与马希勒公司几次交易后，他很谦虚，对方很傲慢。在别人眼里，这条路似乎是不可逾越的，但毛慕昭依然坚持公关，不一次，不两次，不两次，不三次，发誓不达目的誓不罢休，因为他相信& mdash& mdash成功就在角落。