孔子后裔的创业之路

孔令博，孔子的第76代传人，也是北大计算机专业的高材生，也是北大团干。他甚至在大学毕业前就提出退学创业。经过短短一两年的努力，他成功了。更让人意想不到的是，孔令博的成功创业之路，其实就是靠卖菜谱。

孔令波虽然大学学的是计算机专业，但平时和同学聊天的时候都会聊到创业，甚至会聊到精神奕奕的时候通宵达旦。2006年底的一天，孔令波和三个同学在宿舍喝酒的时候，大谈借助醉酒创业。最后四人同意实施创业，每人出资8000元作为启动资金。创业方向主要是IT行业，因为四个都是学计算机的。当时四个人异常热情，不久，奥奇维信息科技(北京)有限公司在北大科技园注册成立。公司虽然成立了，但是是个空空壳公司，没有项目，没有固定地点，没有资金。当时报名需要的10万是跟他们朋友借的。公司的舞台设置好了，哪怕是个空空壳公司，但总得有人做。当时四个伙伴都还是学生，都在忙着学习。为了实现自己的创业梦想，孔令波自告奋勇站出来说，让他先退学，给公司做一块铺路石。公司全面发展后，其他三个人会跟进。

孔令波退学时，受到亲朋好友、学校老师和同学的善意劝阻，但他一心想创业。事后孔令波自己也承认当时真的是瞎了眼，因为创业之路全空白，连想都没想好。但是，如果当时没有失明，就不会有后来的成功。

公司成立后，就要找业务来做，不然就不创建了。孔令波在努力寻找生意的时候，发现大学老师已经开始在教学时使用投影仪显示PPT讲义，这需要一个带鼠标功能的演示笔。赶紧弄一批演示笔卖给大学老师，肯定能赚钱。于是孔令波去深圳订购了一批演示笔。这个产品很受老师的欢迎，卖得很好。产品售出后，孔令博认为如果自己开发生产，利润肯定会高很多。在演示笔销售处于巅峰的时候，孔令博开始了自己的研发和生产。然而好景不长。当其他厂家知道演示笔卖的好的时候，都开始生产这种产品。孔令博缺乏足够的技术力量，无法与其他专业厂商竞争。没过多久，孔令博在比赛中被别人淘汰。从那以后，孔令博做了数码相框、智能闹钟等小产品。然而他们都开始火了，很快就死了。

经过一年的折腾，公司并没有亏钱，反而赚了一点，但是很小。如何识别一个长期的产品，作为公司的一个发展方向，已经成为四个合作伙伴需要面对的问题。公司生意清淡的时候，四个合伙人会坐在一起喝一杯。有一天，他们在一起吃饭点菜的时候，孔令波突然想出了一个主意。他觉得把点餐机和纸质菜单结合成一个多媒体点餐终端，可以让顾客看到餐厅里的所有菜品，直接点餐，还可以显示菜品的价格。这应该是个好主意。孔令波说了自己的想法后，几位合作伙伴都很高兴地认为这是一个好主意，可以让传统的手工点餐流程完全信息化。

孔令博看到电子点餐菜单的商机后，前往北京800多家餐厅实地考察。经过一番调查，他发现电子菜单不仅可以帮助餐厅降低服务人员点菜的复杂程度，还可以降低换菜单的成本，规范餐厅的运营流程，反馈服务质量，统计原材料的消耗。很多餐厅老板对孔令博的电子点菜菜单很感兴趣。为了保证电子菜单能尽快开发出来，孔令博停止了公司的一切业务，专心致力于开发电子菜单程序。

孔令博和他的团队经过日以继夜的研发，成功开发出第一代电子菜单。该系统主要由三部分组成。一是客户终端，在这里客人可以看到所有的美食照片、原料、价格等。通过电子触摸屏。然后，点餐信息通过餐厅的无线WIFI网络进入后台服务器和厨房电脑。

第一代电子菜单开发成功后，孔令博将其命名为& ldquo餐线钥匙，先拿到北大怡园餐厅试用。没想到试用效果很好，完全达到了预期目的。虽然试用效果很好，但不代表市场能接受。如果你想把这个系统卖给所有的餐厅，你必须去各大餐厅接受市场测试。孔令博选择的第一家餐厅是日式餐厅。孔令波很幸运。这家餐馆的老板从海外回来，非常乐于接受新事物。此外，餐厅本身高度自动化。孔令波在详细讲解自己的项目时，店家欣然接受。只做了几个示范，老板就和孔令波签了单子。其实老板也不傻。他从演示中看到，电子菜单可以优化人工成本，缩短服务员点餐的耗时辅助，还可以随意发布新菜、删除过期菜，甚至可以为餐厅餐饮流程管理、财务分析、库存管理提供数据帮助。因为孔令波的电子菜单确实有很多先进的信息手段，一些餐厅开始陆续接受孔令波的电子菜单。

为了尽快将电子菜单推向更广阔的市场，孔令博带领团队走访了北京1700多家餐厅。超过80%的老板接受电子菜单，但有两个顾虑:成本太高，客户能接受这种新颖的点餐模式。孔令波回到公司后，经过思考，决定先尽力降低成本，然后逐步在市场上普及电子菜单，开发一些简单的点餐机、视频点餐等等。根据客户的需求，这种从简单的产品提供到服务提供的转变。于是，孔令博的电子菜单推广发展迅速。有一段时间，电子菜单在餐饮市场开始流行。国内10多家公司看中了这个市场，开始进入这个领域。但是，这一次，孔令博并不担心被别人打败。相反，他感觉有人跟进了，说明电子菜单的市场前景广阔。孔令博发现，模仿他的公司基本都是跟进硬件，不涉及后端软件。所以他规划，如果市场范围大幅度扩大，可以将生产分开，专注研发，为商家提供线上菜单设计服务。

在孔令博事业如日中天的时候，很多风投机构看中了他的电子菜单项目，愿意为他提供融资，扩大和壮大公司规模。风投对孔令博公司的估值在7000万元左右。据中国饭店协会统计，餐饮信息市场潜力约2300亿元。可见，孔令博的奥奇维信息技术(北京)有限公司将会有很大的发展空。目前，奥奇伟是Inte和IBM的软件合作伙伴，已通过国家& ldquo双软认证来自中关村& ldquo双高企业成为& ldquo中国优秀的酒店和餐厅供应商。