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偶然被打败

当我刚开始做记者的时候,台湾省有一个“磐石奖”,专门颁给业绩突出的中小企业,奖励新创企业。很荣幸能获得磐石奖。有机会被媒体广泛报道,人气瞬间打开,对做生意很有帮助。而获得磐石市奖的企业,两三年后破产率很高,荣誉一夜之间变成了诅咒。到底是怎么回事?我花了几个月才找到答案。那些获奖企业经过多项指标筛选,制度不错,但规模小。正因为如此,他们在经营中小心翼翼,严格控制应收账款管理和现金流,这是小公司的生存之道。原来中奖后,因为媒体报道,很多潜在客户知道有这个公司,就来找他们做生意,订单猛增,老板笑得合不拢嘴。接下来就是快速采购物资,扩大生产,按期发货,但是问题接踵而至。首先,他们的安全库存必须增加,以防客户下紧急订单;其次,货物运出后,转化为应收账款。出货越多,应收账款越多,应收账款天数越长。其中,无法收回的金额也随之增加。这些订单骤增的企业在纸面上取得了新的高绩效,收入和利润都不错,但实际上只是换了一堆存货和应收账款,把银行账户里的现金全部付给供应商是不够的,月底该发的工资也不知道从哪里筹集。最终,它以“黑字崩溃”(相对于赤字崩溃)告终。他们是偶然被击败的,而不是因为糟糕的财务和现金流控制。用减法代替加法思考,就像英国谚语“林中有鸟不如手里有鸟”一样,是创业者此刻应该提醒自己去实践的道理。