说服是信心的传递和情感的转移

促销是为了不断满足客户的需求。在满足客户需求之前，你首先要搞清楚他们的需求是什么。

假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，他会和你在一起很久吗？很多男人想要的是有一个温柔的妻子。如果老婆凶，不做别的，这个老公会要她吗？不容易吧？因为老婆没有满足老公的需求。

另一方面也是一样，就是丈夫要满足妻子的需求。如果一个母亲想把孩子教好，告诉孩子要好好学习，需要劝导吗？需要！

但是怎么才能说服别人呢？就是站在客户的立场说服客户。如何才能为客户提供他们需要的产品？我们怎样才能为他提供他需要的服务？怎样才能让他接受我们推广的理念？许多销售人员站在自己的立场上销售。

比如我以前卖莲花品牌跑车的时候，觉得很快，所以每次有客户进来，我就跟他说莲花品牌快，快，快。结果他跟我说保时捷比莲花快，这时候我就完了。

事实上，他可能想进来的是& ldquo不一样。他说大家都开保时捷，我就去开莲花。没用的。因为我用我的立场告诉客户，我没有用他的思维方式和他沟通，效果有限。

比如有的人说话比较快，有的人说话& hellip& hellip嗯& hellip& hellip总是想了很久，嗯& hellip& hellip嗯& hellip& hellip也& hellip& hellip你说不清的那种。假设一个快嘴的人和一个慢嘴的人谈论案例(顺序)，你认为会有什么效果？结论肯定很难。所以业务员一定要能换个语气配合这个客户，让他们感觉更亲近，所以你一定要始终站在客户的立场去销售。

大多数人不卖是因为他用自己的想法。事实上，所有的活动都必须以客户为导向，所有的目标都必须以服务客户为主要目标，这样你才会成功。

但是，一般的业务员不是这样的。普通销售员说:& ldquo陈老师，为什么我这么怕被拒绝？因为他脑子里全是推销，他的脸看起来像是我想卖你的产品，一眼就能看出来。

然而，真正的顶级推销员是有目的和使命的。他知道，他出去参观，代表的是公司，代表的是市场上最好的产品，最好的服务，最有价值的产品。当他去见顾客时。客户不买就是客户的损失，他一点损失都没有。

就好像我给你1000万，你不接受。我要留下吗？当然，我不是说你傻！但其实这就是我想举的例子。

当你认为你的产品或服务没有那么有价值时，你就不能销售你的任何产品。

因为说服是信心的传递，是情绪的传递，如果你对自己的产品没有这样的热情和信念，或者你不急于和别人分享，其实你是没有办法销售的。

假设你目前在搞促销，会觉得没有动力。其实你错了，卖错了产品。我不是建议你马上换工作，但你要时刻慎重考虑。如果遇到瓶颈，而且这种情况已经持续很久了，其实应该选择跳槽。

因为每个人都需要做自己喜欢做的事，然后做到最好。只要是最好的，没有错，任何梦想都会实现。

每个人都必须学会做好销售。看看这些顶级企业家。都是从业务员来的，因为每一个成功的人都是业务员，每一个政治家也是顶级业务员。

卖不出去，注定失败。无论做什么行业，无论现在做什么工作，都要学会销售。销售是每个成功人士的必要条件，也是你我必须不断学习和磨练的东西。

再次提醒你，每个人都是销售人员，每个人都要学会销售，阅读所有的销售书籍，参加所有的销售课程，千万不要错过任何学习机会。这就是成功的秘诀。