把斧头卖给布什总统

孙教授接着给我讲了一个成功推销员的故事。

& mdash& mdash2001年5月20日，一个名叫乔治&米德多的美国人；赫伯特的推销员成功地向布什总统出售了一把斧头。布鲁金斯学会得知了这个消息，并把铭文& ldquo最伟大的推销员送给他一只金靴。

这是从1975年开始的，当时研究所的一个学生成功地把一台微型录音机卖给了尼克松，另一个学生达到了这么高的门槛。布鲁金斯学会成立于1927年，以培养世界上最优秀的销售人员而闻名。设计一个最能体现每个学生毕业时业务员能力的实习问题，让学生完成，这是有传统的。

在克林顿执政期间，他们提出了这样一个话题:请向现任总统推销一条内裤。八年来，无数学生为此绞尽脑汁，但最终还是失败了。克林顿上台后，布鲁金斯学会了把标题改成:请卖给布什总统一把斧头。

针对前八年的失败和教训，很多同学知难而退，甚至有同学认为这次毕业实习会像克林顿执政期间一样毫无收获，因为现任总统什么都不缺，就算缺也不需要他们自己买；退一步说，就算他们自己买，也不一定正好是你卖的时候。

然而，乔治& middot赫伯特不费吹灰之力就做了这件事。记者采访他时，他这样说:& ldquo我认为向乔治·布什总统出售斧头是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个农场，里面有很多树。于是我给他写了一封信，说:有一次，我有幸参观了你的农场，发现里面有很多菊花树，有的已经死了，木头也变软了。

我想你一定需要一把小斧头，但是从你现在的体质来看，这把小斧头显然太轻了，所以你还是需要一把不是很锋利的旧斧头。现在我正好有一把这样的斧子。是我爷爷留给我的。非常适合砍死树。如果有兴趣，请点击此信中留下的邮箱，给予回复& hellip& hellip最后，他给我电汇了15美元。

乔治&米德多；赫伯特成功后，布鲁金斯学会表彰他说，金靴奖已经颁发了26年。在这26年里，布鲁金斯学会培养了成千上万的百万富翁。金靴之所以没有颁给他们，是因为研究院一直想找到这样一个人，他不会因为有人说某个目标无法实现而放弃，或者因为某个目标难以实现而失去信心。

孙教授讲了这个故事之后，告诉我:& ldquo乔治&米德多；赫伯特的故事在世界各大网站上发表后，一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会，他们发现该学会的网站上贴着这样一句格言:

不是因为有些事情难做，我们就失去了信心，而是因为我们失去了信心，有些事情看起来很难做。

我给你讲另一个关于作家的故事。& mdash& mdash拿破仑&米德多，美国成功研究的奠基人；希尔博士年轻时决心成为一名作家。为了达到这个目的，他知道自己必须善于选词造句，而字典会是他的工具。

但作为一个孩子，他的家庭很穷，他的教育也不完整，所以那些& ldquo一位好心的朋友告诉他，他的志向是& ldquo不可能。劝他不要异想天开。

年轻的希尔没有采纳他朋友的建议。他用打零工挣来的钱买了一本最好、最全、最漂亮的字典。他需要的所有单词都在这本字典里。他做了一件非常奇怪的事。他找到了& ldquo不可能这个词，用剪刀剪出来，然后扔掉，于是他有了一份没有& ldquo不可能的字典。

之后，他以一个渴望成功的人没有什么不可能为前提，构建了自己的整个职业生涯。最终，他成为美国商业和政治领域著名的导师，被罗斯福总统誉为& ldquo百万富翁的代工厂。他的书《人人都能成功》已经成为世界畅销书。

听完孙教授的发言，我非常激动地说:& ldquo孙叔叔，你今天说的话给了我很大的鼓励和信心。从今以后，不管别人怎么嘲笑我，怎么攻击我，我都不会让他们偷走& # 039；我的梦想。

孙教授高兴地说:干得好，小伙子，有志气！古往今来，所有伟大的智者都说过，人们对自己设置的最大限制是成功的最大障碍。拓展你的心理边界，会拓展你的人生；摧毁你的限制，你就可以做任何事。接下来我给大家讲一个有趣的故事，是著名教育家鱼人博士给我讲的。

& mdash& mdash去年五月的一天，穆明去密歇根小学采访唐娜。唐娜带来的小学四年级和鱼人之前看到的差不多。教室里，学生们坐成五排，每排六个座位。老师的桌子在教室的前面，面对着学生。

学生的作业贴在公告板上。一般来说，是典型的小学生课堂。但是当鱼人第一次走进来的时候，他总觉得有些不寻常，好像有什么神秘的事情要发生了。

唐娜是密歇根小学的高级教师，两年后退休。她自愿参加我院组织规划的全市教职工在职培训。这种训练主要是通过一些表达方式来鼓励学生对自己有信心，珍惜自己的生命。唐娜的工作就是通过参加培训来实现这些想法。Momen要做的就是去参观，去鼓励这些活动。

鱼人坐在教室后面的一个座位上。每个学生都坐在座位上，绞尽脑汁写论文。一个小朋友偷偷告诉我，她会把她认为& ldquo做不到的事。

她的论文写道:& ldquo我不能把足球踢到第二底线以上。& ldquo我不能用三位数以上来除。& ldquo我不能让黛比喜欢我。她非常仔细地填写，即使她写了半张纸，她仍然没有停下来的意思。鱼人巡视每一排的每个学生，每个人都在纸上写下他们不能做的事情。例如:

& ldquo我做不了十次仰卧起坐。& ldquo我不能在左网以外发球。& ldquo我不能只吃一块饼干就停下来。此时，整个活动引起了鱼人的好奇心，所以鱼人决定看看唐娜在做什么。当鱼人走近她时，她发现自己正忙着填写表格。鱼人认为最好不要打扰她。

& ldquo没有体罚，我无法很好地管教亚伦。在鱼人看来，关注消极的一面而不是积极的一面是不利于学生和老师的。我又写了十分钟。大部分人填了一整张纸，有的甚至开始下一页。

唐娜告诉学生们完成他们现在正在写的那篇，并指示他们把纸对折，然后递到前面。学生们依次来到老师的桌子前，把纸放进空的鞋盒里。收集了所有学生的论文后，唐娜抛出了自己的论文。她盖上盒子，把它塞在腋下，走出教室，沿着走廊走去。学生们跟着老师出去了，而鱼人跟着他们。

中途，整条线都停了。唐娜走进警卫室，寻找铁锹和铲子。她一手拿着一个盒子，一手拿着一把铁锹，领着大家来到操场最远的角落。大家开始挖。

原来他们打算埋葬& ldquo我不能。整个挖掘过程持续了十分钟，因为每个孩子都要轮流挖掘。直到洞有三英尺深，他们把盒子放好，立刻用土把它完全埋了。

31名青少年围绕在这个新埋葬的地方。墓地，每个人埋葬的地方& ldquo赢不了的东西，这些都深埋在三尺土下。这时唐娜开口了:& ldquo孩子们，现在手拉手，低头默哀。学生们迅速在墓地周围手拉手围成一圈，低头等待。唐娜读了一篇悼词:

& ldquo亲爱的朋友们，我很荣幸邀请你们参加今天的活动。我不能。先生的葬礼。当他活着的时候，他参与了我们的生活，甚至比任何人都更深入。他的名字，我们几乎每天都在谈论，出现在各种场合，比如学校，市政府，议会，甚至白宫。

& ldquo现在，我希望& lsquo我不能。王粲先生安息了，立了一块墓碑，上面刻着墓志铭。死者已经死了，你可以追他。我希望你的兄弟姐妹们& lsquo我可以。& lsquo我愿意。继承你的事业。虽然他们没有你名气大，影响力大。如果你对地下有所了解，请帮助他们，让他们在世界上更有影响力。

& ldquo愿望& lsquo我不能。我希望他的去世能鼓励更多的人站起来，向前迈进。阿门！听完这篇悼词，我想孩子们永远不会忘记这一天。这个活动是如此具有象征性和深远的意义。这种特别积极的鼓励会深深印在每个孩子的心里。

Write & ldquo我不能把& ldquo我不能埋首听悼词。老师已经完成了大部分活动，但还没有结束。她带领学生回到教室。每个人都吃饼干、爆米花和果汁来庆祝他们的去世。我不能打结。唐娜用纸剪下墓碑的形状，上面写着& ldquo我不会，加& ldquo安息吧！三个字，然后填日期。

这张纸墓碑挂在唐娜的教室里。每当一个学生说:& ldquo我不能& hellip& hellip当唐娜说这句话的时候，只要她指着这个死亡的象征，孩子们就会想到它& ldquo我不能死了还想出积极的解决办法。鱼人不是唐娜的学生。事实上，她是鱼人教的学生。但是从这次活动中，鱼人从她身上学到了永久的教训。

直到现在，只要我听到有人说:& ldquo我不能& hellip& hellip，大脑的门口立刻浮现出葬礼的场景。像孩子一样，穆明会记住:& ldquo我不能。先生死了。

听完这个有趣的故事，我觉得自己好像吃了兴奋剂，充满了能量和信心。& ldquo我不能不成为事实，只是一个想法。这位美国小学老师说得多么有道理。你还能& ldquo不能完全靠自己，凭什么说自己不行？为什么我决定一定不能考上北大？