做生意的诀窍

我的车库里有两件东西:一艘旧船和一个拖轮桶，是我在密歇根住的时候买的。当时密歇根湖就在我家附近。周末把船推进车斗，挂在吉普车后面，就可以拖到湖边了。春天和秋天钓鱼，夏天去兜风很有趣。后来我搬到印第安纳，离水很远，用船的机会很少。
我正在考虑把它们扔掉。根据出厂年份和维修水平，船上的车斗价值1500美元左右，所以我在报纸上登了个广告:& ldquo这艘6英尺长的金属摩托艇和拖船花费了1500美元。然而，广告已经发布了几个星期，没有引起任何注意。我要降价，就算卖几百块，也比放车库里强。
我的邻居查理听说了这桩买卖，他连连摇头:& ldquo我看过你的船和广告。要价已经很低了。没人买是因为你没法宣传。给我，保证不低于1500美元。
查理退休前是印第安纳州福特公司销售部的主管。卖东西是他以前的工作，但我真的怀疑他还能有什么花招。
然而，查理很有信心，说如果卖不出去就要付钱。几天后，他把卖船的钱寄出去，结果是一张1680美元的支票。我印象深刻。& ldquo你是怎么做到的？
查理摊开双手，自豪地说:& ldquo很简单。我先把发动机从船上拆下来，然后又在报纸上登了一则广告:& lsquo一艘坚固的拖船船体只要1000美元，外加一艘6英尺长的免费金属船。﹍。第二天有人来买。交易结束后，我问他是否不打算在船上安装发动机。他说他想安装一个。我说:& lsquo我的车库里有一台发动机，正适合这艘船。你会买700美元吗？﹍。所以他也买了发动机。除去20美元的广告费，净收入是1680美元。