合作也有黄金法则

那天和一个资深商业朋友聊天，聊到我一个朋友打官司，忍不住抱怨:& ldquo商业社会的人与人之间的关系其实是一种合作关系。但是现在和人合作太难了。一开始还不错。我们是朋友，谈论友谊和合作。然而，合作的大部分结果都以不和谐告终。也许我们不得不去法院，成为朋友的敌人。
这位朋友笑着说:& ldquo我经商10多年，和很多人共事过，但没有一个人上过法庭。你知道为什么吗？我摇摇头。
& ldquo；现在大部分人做生意都是这样:先见面，再谈友谊合作；然后就是兴趣；然后就是不满，甚至像你的朋友一样，打官司，从朋友变成敌人。
& ldquo；为什么会这样？我问。
& ldquo；我觉得是因为很多人在和别人谈判的时候，为了尽快得出一个成功的结论，把自己的想法、计划和对未来的美好前景都讲出来，人为的夸大，以诱导对方做出决定。当对方带着美好而不切实际的幻想做出决定，开始搞合作的时候，就会发现问题越来越多，觉得合作没有当初承诺的那么好。矛盾和冲突越积越深，最终爆发。合作一旦结束，朋友就成了敌人。
我点点头，但我还是很困惑:& ldquo那你为什么能和别人合作，受益，再合作，再受益，反反复复？你和伴侣之间没有矛盾或冲突吗？
& ldquo；每一次合作都会有矛盾和冲突，但我会提前化解化解，而不是压制到最后爆发。
& ldquo；怎么分散溶解？
& ldquo；我觉得这是因为我能很好的控制每次对话的密度。和别人谈合作，第一次见面。谈话的内容只占我整个计划的3%，其余都是闲聊，与主题无关。而且，接下来的对话一定是在三天之内。给对方一些时间消化。第二次谈话，谈话内容翻倍至6%。下次再说吧，再翻一倍，12%。三次之后，一般人都会动心，会努力思考，反复思考，但是这个时候，他就做不了决定了。然后，是第四次对话，这次是24%，这个时候已经有很多人做了决定。如果这个时候决定不了，再谈，这次，密度是48%。这时，他的内心会做出决定。这个时候很多人争着签，我没有，还要再谈。再说吧。相反，不是增加，而是减少。我会问一些负面的问题，不影响他的决定。他很兴奋，会按照惯性前进。但我说不说就不一样了。当他最终做出决定，开始和我合作的时候，他会发现问题，但是这些问题我都提前告诉他了，所以他是有准备的，会接受的。就算合作最后没赚到钱，他也不会怪我。因为我所有的想法都不是一次性强加在他身上的，而是慢慢渗透到他身上的，他接受了再做决定。要怪自己，只能怪自己。我一开始没有认真对待我的问题。如果我认真对待他们，我可能不会有今天的结果。所以他要感谢我。下次有机会，他会配合我的。
每一次合作都会有正反两面。大多数人，为了合作成功，只会说正面的话，却隐藏负面的东西。一有问题就互相抱怨，结果可想而知。成功的合作是在合作前把自己想到的负面的事情告诉对方，但要记住:不要把时间顺序搞错了，否则没人会和你合作。