让浴室动起来

想象力比知识更重要，因为知识是有限的，想象力可以容纳整个世界。

2010年底，我搬到了温州，成为了一家服装厂的店主。温州人崇尚做& ldquo创业狼，我在这里很久了，当地的文化在潜移默化的影响着我。2011年春节临近，回重庆探亲，从朋友那里得知有一家澡堂要转。澡堂位于某大学旁边的一条小巷里，是学生去小吃街的必经之路。

经过一番交谈，老板告诉我，他家的孩子无人照看，只希望尽快回家。言下之意不是要高价，而是要快打。

我拿出多年的4万元积蓄，接管了这个家& ldquo澡堂生意兴隆，带着接手赚钱的梦想经历了人生最大的考验。

接管澡堂是2011年6月，附近的大学马上放假了。我计划在暑假里内外兼修。7月中旬，我花了一万多块钱，陆续去卫生间休息，期待秋冬生意旺季的到来。

但是，9月初，学校在每个宿舍都安装了热水器。现在想想，前老板的借口完全是骗人的。我不能用我所有的钱放弃这个生意。下一步怎么走？

进退两难，我硬着头皮去做生意。每天只有35个零星客户，都是周边工地的工人或家属。和客户聊天，了解到建筑工地的工人技术人员非常缺乏必要的洗澡条件。主要是工地下班时间不固定，而且离有卫生间的地方比较远，不方便专程洗澡。

我立刻清醒过来，接下来的几天，我跑遍了周围几十个工地。给这些工人发传单，说只要来了就优惠，每次只收5块钱。但是这种营销方式收效甚微。工地上没有节假日的概念，大家都很忙，即使知道有优惠也很难找到时间。

这时，我被网上的一条消息吸引住了，这条消息是关于把移动厕所变成一个吸引游客的旅游景点。仔细一看，发现这是一个简单的小房子，除了里面配有洗手盆、厕所等设施外，很容易装卸。我在想能不能建个移动浴室，搬到工地上运营。

我立马买了个便携式马桶，开始翻新。先在它外面装个燃气热水器，里面装个花洒，避免一氧化碳中毒。增加了一些排水设施。一切准备就绪后，我去工地联系施工项目部。

项目部负责人得知我的意图后觉得新奇，谈判进行的很顺利。他还承诺免费提供水。

2012年1月，我带着自己的第一个移动浴室正式进入网站。施工现场无法供气，所以我用液化气罐保证热水供应。大家显然对这个新东西感兴趣，排队洗澡。从中午到晚上一共接待了三十三个人，半夜拖着疲惫的身体回家。那天我的收入是165元，我带的标准液化气罐大概用完了四分之一的液化气。

就这样，我开始了拉厕所的体验。跑啊跑，我也找到了体验。有的工地晚上停工，有的三班倒。如果我抓紧时间去，我可以提高使用浴室的效率。一个月后，我的日总收入在300元以上。

我一个接一个改造了一批移动卫生间，在工地上雇了几个家庭主妇来照顾我。顺便赚点外快对他们有好处。所以他们要的报酬不高，1000块钱一个月左右。

4月份，我把注意力转移到了客流量大的长途汽车站。我以为有些乘客在换乘的路上会连续在公交车上停留或者延误几天，一定也有洗澡的需要。车站办公室领导实地参观了我的移动卫生间。可见他很满意。回到办公室，他租了五个移动浴室。价格是每个移动卫生间的月租金，800元。

2012年6月初，我把以前的卫生间转租给别人开餐厅，我投身于移动卫生间的运营。除了安排人更换液化气罐，我每天的工作就是不断开拓新的市场。

一个看似不可逾越的打击，在我的坚持下，竟然成了一种致富的途径。这段曲折的经历，让我明白了一个道理，人生没有落差，只要你有足够的想象力。