决定成败的人

我叫金利迈，现在是一家软件公司的业务员。你有理由相信我会成为世界上最好的推销员。

我的营销教练告诉我，为什么大多数销售人员总是默默无闻。不是他们不努力，而是他们从来不知道销售的秘诀。

我导师也说过，要想成为世界上最伟大的销售人员，就必须找到决定销售成败的最关键的人。

我的第一个潜在客户是一家互联网公司，决定他们是否会购买我的产品的人是这家公司的职业发展部主任。我已经知道的很清楚了——姓徐的导演是我要找的最关键的人。

我打电话的时候，接线员是个低沉的男中音:“许主任不在。如果你不介意，我可以转达给徐主任。”

我不相信运营商会在我的销售中发挥任何作用。毫无疑问，我不想在他身上浪费口舌。“那我晚点再打过来。”我挂了电话。

我再打电话的时候，接电话的是徐主任。

“徐主任，你好。今天给大家推荐一款非常适合贵公司的软件，让你的工作更加强大……”我尽力说服她，如果她选择我的产品，她会得到十倍以上的回报。

徐主任耐心听了我的介绍，然后说:“我对这个产品很感兴趣！”

我兴奋地说:“那么，我们可以采访吗？”

“很遗憾，我们的总经理刚刚接了你的电话。他认为我们不能和一个傲慢的人合作。”

就像一个球快要滚进网窝的时候，突然被一只手推出了球门线——我感觉眼前很黑！

作为总经理，我已经瞄准了最关键的目标。我开始像一只嗅觉敏锐的猎狗一样四处寻找我的猎物。英格玛公司急需一套财务软件的信息无疑是香的。闻到这种香味，我开始准备最后一跳。

我可以保证英格玛公司总公司秘书的声音是我听过最美的声音。但是，声音再好听，如果永远是商业态度，也不能算是音乐欣赏。他们的总经理在她反复的“对不起”和“对不起”中一直保持着困惑的状态。

她的耐心战胜了我，僵持了两天，我决定去我家看看。

那是一个下着大雨的下午。我导师说环境越差越能表现出诚意，所以我希望雨再下一点。总之英格玛门房的大叔见我像落汤鸡，就把我递给他的烟抽了，说:“孩子，你太难了！”

门房和我爷爷一样善良。如果他有我这样的孙子，他会毫不犹豫地脱下衣服给我穿上。

我说:“我今天要是见到你们总经理，就值得湿了！”他递给我一条毛巾，说:“先把脸擦干！”

我擦了擦，他可怜巴巴的看着我说:“孩子，你不是约好了吗？”我点点头。

“如果我没有预约就让人进来，我明天就不能呆在这里了！你先回去吧！”

我几乎哭了——虽然我还在徘徊，但我知道，今天，我已经落潮了。

我还是见到了英格玛公司的总经理，但第二天，我设法逃过了搬运工的眼睛，溜进了公司。当我敲总经理室的门时，总经理看起来很惊讶，但他没有生气，这让我松了口气。我觉得至少大叔的饭碗保住了。总经理先生听说我要来，耸了耸肩。他说:“如果你昨天来了，也许结果会完全不同。”

他告诉我，他刚刚和另一家软件公司签订了服务合同。这对我是致命的打击。在我成为一名优秀的推销员之前，我不得不提前结束我的推销员生涯——原因很简单，我被解雇了。

我打电话给我的营销导师，我想问他为什么除了我自己，职业发展部主任、总经理、前台秘书，甚至门房都会成为决定销售成败的最关键的人。

电话那头有很多噪音。听到一个大嗓门问导师:谁是关键人物？

好像我导师又在教他销售秘诀了！所以我也问他:“谁是最关键的人？”

然而，亲爱的导师给我的最后回答是手机里传来的“嘟嘟嘟……”的忙音！

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