学会等待也是职场必修课
会后，倪敏远远地绕过了其他兴高采烈的同事，脸上掩饰不住自己的失落，甚至有点委屈。
让她郁闷的是老板的态度。她负责技术部门，但因为她的表现好，公司把她调到了销售部。而且，我是从一般的营销人员做起的。不过，老板已经说了些什么。以她的能力和勤奋，从一个普通的营销人员上升到管理层，只需要稍微展示一下她的能力。
为了让老板对她另眼相看，为了证明做技术的人也能做好销售，她不仅做好本职工作，还牺牲休息时间做一些市场调研报告和工作总结，还把一些关于销售部门的建议送到老板办公室。她觉得反正老板应该对自己有印象。他应该意识到，把一个像自己这样的全面发展的人变成一般的营销人员是多么浪费。
当然，倪敏明白一切取决于表现。于是她努力寻找客户，不厌其烦地向客户介绍公司的产品，甚至付钱让客户私下喝茶，但几个月后，她穿坏了两双皮鞋，却没有签合同。她感到困惑的是，客户们表现出了极大的兴趣，为什么他们最终总是拒绝她。
倪敏很不解。她开始观察另一个因为表现突出而升职的同事。为了知道症结所在，她主动要求与他合作。倪敏发现同事们并没有把谈生意当成一回事，而是在轻松的气氛中签了合同。她找同事咨询，同事问:“你是不是在追客户，催他签合同？”
倪敏点点头:“客户不用跟紧吗？不然被别的公司挖了怎么办？”同事笑着说:“这就是你失败的原因。营销不同于技术。你很着急，没有给客户留下思考、比较、权衡的时间。而且，你一直催下去，人家不仅会烦，还会对你产生不信任。你应该学会主动给对方时间。他有足够的时间仔细考虑你的建议，以及你的产品的优点和好处。”
倪敏不同意。她觉得同事都不愿意教她，大家都知道教徒弟饿死了。那段时间，她疯狂地想，问题出在哪里？过马路的时候，她被一辆迎面而来的三轮车迷住了，撞倒了。医生让倪敏卧床半个月。倪敏绝望地想，“结束了。现在，所有的生意肯定都毁了。”。
但半个月后，她上班的时候，试探性的联系了几个客户，其中两个居然让她轻松签约。这真是天上掉馅饼。签合同的时候，她听到其中一个老板感叹:“唉，你还是对自己有信心，冷静。其他公司的销售人员简直是累炸了。我正忙着躲避他们。我该如何研究他们的计划？”
原来同事说的是真的。学会等待也是职场的必修课。
倪敏调整了自己的做法和与客户的谈判。她技术的严谨对她帮助很大。她的前期工作非常全面，客户看到一定会有好感。这时候她不再急着问客户，而是主动提出给客户充分的考虑。
但是这个时间不会特别长。她也会有意识地收集客户其他方面的信息，识别客户的真实需求，然后直接攻击“软肋”来说服客户。由于准备充分，当她从顾客的角度说出自己选择的理由时，顾客通常会愉快地在账单上签字。
有了这些经历，倪敏想，处理好和老板的关系是不是不合适？给他策划了一个提案，他也需要时间思考？另外，对于职场人来说，老板确实需要知道自己的优点，但是这些优点不应该是自己刻意表现出来的，而应该是自己发现的。
从此，倪敏不再频繁的跑到老板办公室，向他汇报每一个细节，而是默默的做出自己的努力。曾经，公司需要一个创造性的营销计划。其他计划屡遭拒绝后，倪敏上交了自己的策划书。结果，在会上，她的计划得到了管理层的称赞。
她的这本策划书既避免了以前同事的错误，又有自己的创新，借鉴了国外的一些案例。老板开玩笑的问倪敏，好久不见你来报道了。
倪敏笑着说，我学会了等待。我需要给自己时间，也需要给你时间。老板点点头说，学会等待，让你看到机会，让别人真正理解你，看到你的长处。
一年后，倪敏步步高升，如愿进入管理层。新员工培训第一天，她对新员工说:“要做好员工，首先要学会等待。”