> 故事大全 > 吹响号角

吹响号角

在机遇面前,不要太矜持,勇敢的展现自己,推销自己,让自己被理解,被接受。
市里有一条街叫解放路,是我最不想去的地方。街上18层的商场,对我来说不是味道。它是我第一次看社会的窗口,也记录了我离开学校后的第一次耻辱。


在职业中学,我当了三年班长,成绩优异。放学后也学了几年商科和市场营销的书,假期去商场做定时劳动。毕业那年,解放路某中外合资商厦竣工,招聘销售人员。被商厦的优惠待遇诱惑,同学小崔找我求职。先开始笔试,题目很简单,写自己对这个行业的理解。接下来的采访,一行五人依次走进一个客厅,商业楼的几个负责人当场提问。问题也很简单,比如“你打算怎么站在柜台上?”“你用什么方法吸引顾客?”等等,答案可以简单但是复杂,而且扩展性很强。


我和小崔并肩站在一起,一个便衣、身材略瘦的中年人笑着问我们问题。因为对这个应用有充分的信心,不想再浪费口舌,只是淡淡地敷衍了几句。小崔不是。她在班里中等偏下,也没有和商界有过实际接触,所以害怕失去这个工作机会。事先她缠着我,问这个问那个,她讨厌不把我掌握的所有理论和实践灌输到她脑子里。这一次,见我不想多说,她鼓起勇气,振振有词。她首先讲了陈列商品的诀窍:把引人注目的商品放在店门左侧的货架上,因为人的眼睛从左边开始,然后转向右边;很容易造成客户的购物协会把彼此关系密切的产品放得更近,比如牙刷牙膏、盒装饼干咖啡、奶茶等,如果想把自己的代理商或者利润更高的产品放在最好的位置,一般要陈列在右边。大多数顾客习惯用右手,总是喜欢拿右边的东西。她还讲了几种促销方式:心理促销、购物促销、价格促销、降价促销、上门促销、业绩促销、电话促销等等。看似她滔滔不绝,其实她所有的故事都是前几天才从我这里拿走的。现在学会销售,让对面的中年人听得入迷,连连点头。


几天后,我和小崔被录用了。不同的是,我被分配到了还没有完全装修好的地下部分,临时用来存放,我也是个打杂的,保管员,流动销售。小崔被分配到商厦黄金层二楼,被任命为柜台领导。


我在地下工作非常顺利。首先,我要从卡车上卸下货物,然后把货物送到楼上的柜子里。经常被调到各个部门任职;其次,收入比较少,前几个月工资还不到小崔的一半。渐渐的,我好像意识到了自己在面试中的失策,主动找了几个商业大厦的负责人来改变他们对自己的第一印象。可惜对方太忙,或者因为这样那样的原因,一直没有机会和我长谈。我抑郁,抑郁,身心总是阴云密布。有一次,我在三楼皮鞋柜台工作,一个顾客要求把新买的皮鞋退掉。新鞋的底部破了。顾客半个月前买的,忘记带购物发票了。我暂时代替其他售货员站在柜台,对这位顾客没有印象。另外,我拒绝给客户换鞋,和客户发生了争执。客户随后去找楼层经理,楼层经理严厉批评我,让我向客户道歉,写书面检讨。还有一次因为一点小事和我们部门负责人发生口角,怒气冲冲的离开仓库的时候,转身打翻了一箱景德镇产的瓷器,造成了几千元的损失。鉴于我一贯的消极表现和几次事故,商业楼负责人提前解除了我的聘用合同,并根据合同的相关条款扣除了我刚来商业楼时缴纳的部分押金。


我被开除了,但是同学小崔一路顺风。是那些看似普通的商业知识,让百货公司的负责人刮目相看。我万万没想到,那个衣着朴素身材略瘦的中年人竟然是商务楼的董事长。虽然董事长不常过问具体业务,但他在后来的部门经理会议上多次引用小崔的例子,强调寻找和培养年轻的业务骨干与企业的繁荣密切相关。小崔受到重视和督促,在工作中主动出击。他还修了空商务营销理论课。不到一年后,她被提升为副楼层经理。第二年,商厦业务拓展,为开发部做准备,她被送到南方某商学院深造。


回想起来,我并不羡慕小崔。我们还是无话不谈的朋友。她刚开始的时候只是帮我一把。我被商场辞退前后,她找商场负责人为我求情了好几次。现在,我找到了一份合适的工作。但是,每次走过解放路街,走过商业大厦,总会想起那句话:“不自吹自擂,别人就是痰盂。”的确,要获得别人的认可,首先要学会推销自己,表达自己。否则,决定一个人一生或者一个晋升阶段的机会往往会擦肩而过。