金牌销售员好精致

中国营销组织绩效管理专家、北京康普生管理咨询集团董事长贾长松最近来到这座城市，为企业家们举办培训讲座。在这段时间里，他提到他公司有一个员工，靠卖培训讲座的光盘每月赚15万。他的营销策略发人深省。

据了解，该员工王是康普生公司的一名普通业务员。他通常通过向企业家出售贾长松主席的培训讲座光盘来赚取收入。

因为康普生公司没有差旅补助和报销，公司其他员工去外地拜访创业者卖CD，大多选择先坐长途汽车，到了目的地再打车跑，这样省钱。王的方法完全是另一种方式& mdash& mdash每次出门都会包一辆出租车跟着他一个月，费用9 000人民币。司机不需要支付过路费、食宿费。然后，王将他的汽车后备箱装满光盘，并指示出租车司机一个一个地去卖。这大大节省了时间，非常高效。

因为他比较单纯胖，当对方问他训练光盘能不能打折的时候，王总是摇头微笑，既不解释不能打折的原因，也不阻止别人要求打折，因为在他看来，好东西是不会打折的，打折说明你的产品会有更大的折扣空和利润。

本着不死不从的原则，王每天晚上回到住处的时候，都会按照ABCD的四大类给不同销售阶段的创业者发短信。短信的内容可以是温馨提醒，比如:& ldquo李先生，你很久没有和你的孩子和家人聊天了。慢慢来，给他们一些照顾。他们需要你。它也可以提醒你要小心，比如:& ldquo王先生，我听说你明天要去东北出差。那里很冷，所以多带些衣服。& hellip& hellip有很多这样的短信。在王看来，&你不必买我的产品，但你不能拒绝我对你的关心。一切营销都是为了爱情！

更妙的是，当贾老师有一个公开的培训班时，王会邀请一些企业家来看。有企业家说讲课费太贵，暂时拿不到预付款。王对说，“没事的。我先给你垫一个。你随时可以还我。”。

当企业家们去上课时，王把红牛饮料、牛奶、蛋糕和水果放进企业家的房间，这样他们一回到房间就可以补充能量。

当企业家正在听课时，王不会闲着，而是会给企业家拍照。为此，他还买了一台两万多元的数码相机。休息时，他还说服贾长松与企业家合影。他还会仔细记录培训讲座的内容。整个课程一结束，他就用相当高级的纸把自己整理好的讲课内容打印出来，设计好框架后发给参加讲课的创业者。

几天后，王将自费花近1000元将企业家与的照片放大，然后用高档水晶或橡木相框裱起来，再送到企业家办公室。

同时我还把贾老师上课的直播视频发过来，让创业者在自己的公司里展示。

最后，王还提出了创业者应该问的管理和营销问题，总结后发给贾老师，贾老师回复后再发给创业者。同时，他告诉贾老师下一次培训讲座的时间和地点，提醒他有空要听。

由于这一系列的实践，把关心、爱护和深情融为一体，使企业家对王有了越来越好的印象。他们不但没有拒绝他，反而和他成了好朋友，把他介绍给身边的其他企业家和合伙人。

最后，贾长松在演讲中说，康普生公司的销售人员太多了，月薪300、500、800元。他们与王之间巨大差距的根本原因是，他们不知道如何改变客户的挑剔眼光，赢得客户的喜爱和信任。