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谈判技巧

一个做生意的朋友告诉我,他跟人谈生意,一定要面对面坐着。因为那样可以看到对方的脸,便于观察自己说的话;面对面也很平静,适合讨价还价。


但是,只要达成协议,即使是签约当天同桌,他也一定会坐在一边代替,因为更近。一份要签字的文件不是交给对方,而是轻轻的移到对方。


更有意思的是,如果他要签字,会面对面坐着,对方可能会临时问一些问题。相比之下,坐在一起的问题要少得多。大概是因为面对面的感觉比较硬,坐在一边的感觉比较软,还有一些侧面的问题。坐在一边时,对方的话被吞回嘴里。