事实上，这座山并不高

人往高处走，往低处走，这很正常，但是如果你不能不断的提升自己，提升自己，让自己有骑马的能力，你只是看到山更高。就算找到了马，也控制不了。

所谓就业难，其实就是毕业那一年。因为没有任何专业经验，所以会到处碰壁。许多学生带着& ldquo骑驴找马，希望积累一定的工作经验后能找到更好的雇主。

其实在骑驴找马的过程中，职场新人很多都是抢着跳槽，很有可能会找到比以前更差的驴甚至骡子！那座山可能真的很高，但你必须有能力爬上去。

有经验才能有好工作

中专毕业后，柯伟跟着江西老乡去广州找工作。他学的是网络营销专业，因为没有实践经验，求职屡屡碰壁。后来在老乡的介绍下，进入一家化妆品公司的电子商务部门做电话销售。

刚开始的时候，他满怀热情的规划着自己的职业生涯:在这家公司工作了三年，学到了经验，有了财务基础之后，找到了更好的工作。

但是当他工作的时候，他失去了耐心。中国化妆品品牌数不胜数，无数大卖场不断扩张。化妆品加盟店不断发展成连锁。做洗衣粉的，开始生产洗发水和洗面奶，开始做护手霜。大品牌不断在做小市场。作为本地不知名的化妆品品牌，真的很难找到合作伙伴。

在电子商务飞速发展的今天，很多知名大品牌已经开始行动，而不知名的本土品牌既没有影响力，也没有口碑。开拓新客户就像大海捞针。在查阅了公司提供的数据库中的客户名单后，他的心渐渐落到了谷底& mdash& mdash300多个客户，没人对他的化妆品感兴趣！换句话说，没有一个网上卖家愿意代理自己的产品！

柯伟很气馁，但也很不服气，因为其他同事都开了账单，最大的销售人员居然一个月赚3万。

在部门经理的鼓励下，柯伟决定留下来。第二个月，一个四川商人终于愿意代理他的产品了。合作协议签订后，柯伟在业务总结会上第一次受到老板的表扬。

第一次签单只是成功的第一步，卖货才是关键。产品卖了，柯伟才能拿奖金。签约后，我们还需要很多活动支持，礼品支持等。，但柯伟根本没操作过。所以虽然有代理业务，但是一个月只卖了三套货，柯伟的奖金也就20多块。底薪1200，月收入真可怜。

柯伟对工作失去了热情，于是坐在电脑前，看着数据库里的红绿绿客户信息。其他同事打电话的声音让他听起来既紧张又刺耳。

就在这时，他在电话中遇到的一位顾客向他伸出了橄榄枝& mdash& mdash邀请他去他的郑达商城工作，底薪1500，外加销售提成！

300块钱，月薪比他现在的工作还高，正好可以支付他在城中村的房租！他以家里有事为由提出辞职。第二天，他进入了郑达购物中心的开发部。

虽然山很高，但也可能是空的城堡

郑达商城规模较大，办公面积超过400平方米。全新的办公桌椅，现代化的语音视频设备，新装修的写字楼，让柯伟觉得做白领很幸福。

但是，这个世界上没有免费的午餐，也没有不平等的高薪！柯伟入职后才知道1500元是责任的底薪，每个月完成3万元的销售业绩只需要1500元。他完成不了任务，底薪只有900，柯伟的心又凉了。但是新老板说的也很有道理。& ldquo每个从事销售的人都应该明白，自己不是靠底薪生活的。如果靠底薪生活，这样的销售人员简直是无能！这么大的办公空间，这么好的装修，这么冷空的色调，这么先进的工作设备，每一笔投资都来自于你的成就，没有轻松的市场，没有找不到客户。希望各位从入职的时候就做好为销售事业努力的心理准备！我不在这里养闲人，也不亏待他们& lsquo雷锋。你的汗水和努力一定会有回报的！

柯伟再一次在心里暗暗发誓，他真的要全心全意的去做。

商城代表了各种商品，从上千种电子数码产品到价值十几元的家居用品。柯伟的公司代表网上卖的所有商品。中国市场缺乏原创性。只要市场上有新产品，不到三天就会有仿制品出来。这个商场经销的很多产品都是商场老板找厂家代工生产的。产品质量和功能欠缺，但价格比正品便宜20%左右。这是商城唯一的优势。

商城的老板也看到了这个机会，投资500万开了公司。刚创业的时候因为及时跟上了挂烫机的时尚，半个月就赚了50万。这增强了老板的信心，并立即将公司规模扩大了一倍，包括电话销售人员。柯伟这个时候加入公司。

市场不可预测。短短一个月，商场很多商品滞销，公司所有的营运资金都押在了商品上。看着仓库里堆积如山的货物，老板咬紧牙关，打电话给人事经理，让他裁掉销售部的员工！

柯伟不是因为挖了才下岗的，是因为善良。但看着长长的销售名单少了一半人，柯伟对未来失去了信心。

目前电子商务已经成为大小品牌的第二战场，竞争可想而知。各种供应商城如雨后春笋，没有任何企业文化和资源沉淀的郑达商城就像空中的城堡，很快就失去了竞争优势。柯伟入职第二个月，公司宣布破产！

柯伟失业了。当初和他一起进化妆品公司的同事告诉他，他的业绩在不断上升。上个月销售部收到了最低3000元的奖金。

一匹好马也需要驾驭它的能力

好在柯伟有近三个月的电话销售经验，进入另一家家居用品公司做线上销售，底薪1200元。在广州，作为一名普通业务员，基本工资大致相同。

这次他总结了最后两份工作的经验，决定在这里定居，在行业里定居，为长远发展做好充分准备。

他开始用很少的积蓄买与家庭相关的杂志。为了更好地了解时尚元素和市场状况，每到休息日，他都会去广州最时尚的家居商场了解最新的产品和时尚潮流。对行业市场的深入了解，让他在网上给客户打电话或推荐产品时充满自信，并时不时弹出几个专业深奥的行业术语，于是柯伟赢得了消费者的认可，从而欣然下单。他入职仅一个月，销售业绩就遥遥领先。

柯伟的出色表现很快得到了销售总监的认可。他还把他带到老板面前，把这个人才推荐给老板。老板多年来深入家居行业，听到柯伟对家居市场和侃侃的了解，他很开心。他当场告诉销售总监，柯伟提前拿到了转正的手续，基本工资增加了500元。

在短短几个月的职业生涯中，柯伟第一次体会到了成功的喜悦。

任何一个领域，只要做的稍微好一点的人，都会被猎头盯上，尤其是人才极度匮乏的城市广州。柯伟火爆的销售表现很快引起对手的兴趣，答应请柯伟带领销售团队，月薪5000元。也就是说，柯伟要升职带队了，不用一天打几百个电话，嗓子疼。更重要的是，月薪五千，柯伟想都不敢想。

柯伟向赏识他的老板兼销售总监提出辞职。虽然两人都挽留了他，但柯伟相信那是金子，可以到处发光，更不用说已经找到宝藏了。他毫不犹豫地辞职了。

竞争对手对柯伟了解甚少。听他讲家居用品行业的现状和发展真的很有说服力，但他们万万没想到，他们眼中的销售精英才23岁！

当他办理入境手续时，他的年龄让新老板大吃一惊。他不敢把十几个人的销售团队交给一个23岁的孩子管理。在他看来，他没有与人相处的技巧，他不知道如何与人相处。他怎么带团队？他是一个很好的销售员，很努力，很有口才，但是他可能没有资格领导一个团队！

但是，为了兑现自己的承诺，新老板给了柯伟一个机会，试着把它争取到一月份。但短短一周内，三个工作半年以上的业务员提出辞职，并询问具体原因，均表示:抑郁、抑郁、不开心。领导一个团队不仅需要热情和口才，还需要凝聚集体力量的信念，以及让团队成员不断提高信心的能力。柯伟连鼓励都不懂，怎么稳定球队？

半个月后，新老板找他谈话。从目前的情况来看，他根本没有资格带队。新老板给了他两个选择:一个是解约，一个是做业务员，月薪1200。

结果柯伟又失业了。

其实我们身边有很多人一直在骑驴找马。人往高处走，往低处走，这很正常，但是如果你不能不断的提升自己，提升自己，让自己有骑马的能力，你只是看到山更高。就算找到了马，也控制不了。