出卖秘密
张宇是销售安全玻璃的业务员，销售业绩一直是公司第一。在一次业务员销售评奖会上，公司老板对张宇说:“小张，你的销售业绩一直是公司同事中的第一。能不能给大家介绍一下自己独特的促销方式？”
张宇说:“我的方法其实很简单，一锤子买卖。”
“一次性交易？这个不行，会影响我们公司的声誉！”老板赶时间。
“嗯，”张宇慢慢继续说，“每次去拜访客户，我的行李箱里总有很多切成15厘米见方的安全玻璃片，我还随身带着一把小锤子。每当我去找顾客，我都会问他，‘你相信安全玻璃吗？’如果客户说不信，我就把玻璃放在他们面前，然后用锤子砸。当他们发现玻璃没有碎的时候，他们会惊讶的大叫:‘天啊，真不敢相信！这时，我趁机问他们:‘你们要买多少？’最后，买卖往往是直接做的，整个过程不到一分钟。"
我明白了。老板赞许地笑了笑。
张宇讲完故事，几乎所有卖安全玻璃的公司销售人员都出去拜访客户，他们会随身携带许多小块安全玻璃和一把小锤子。但是过了一段时间，他们发现张宇的表现还是保持了第一，这让他们很惊讶。然后在第二年的业务员奖励大会上，公司CEO又问他:“我们公司大部分业务员都做过和你一样的事情，为什么你的销售业绩还是第一呢？”你有新的销售秘诀吗？"
张羽笑着说:“我的秘诀还是:一锤子买卖。但是，我知道，当我上次完成这个想法时，其他销售人员会很快模仿它。所以，从那以后，我去找顾客，把玻璃放在他们的桌子上，问他们，‘你们相信安全玻璃吗？’他们说不信，我就把锤子给他们，让他们自己打碎玻璃。"
同样是“一次性交易”，但带来的结果却不一样。如果只是一味的模仿别人的经验和做法，没有自己的吸收和创新，只能永远跟着别人走。
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