是什么决定了你能拿到高薪

有一段时间，经常去大型国企。因为产品老化，跟不上升级，连工资都发不出来。有一次，办公室几个人义愤填膺。原来R&D部门开发了一种新产品，在投入生产前就吸引了一批订单。预计两年后企业将恢复原状。为了奖励R&D部门的几名员工，企业给每人发了1万元奖金。

这是好事，但大家都说不公平。R&D部门的工作是做研发，那么为什么还要支付另一笔奖金呢？况且其他部门的人也不闲着。他们经常加班给他们打印资料，连正常工资都拿不到。

在这个企业中，奖励做出成绩的R&D人员无疑是正确的，但员工的说法并非没有道理。现实生活中，在同一个单位，因为职位不同，为什么工资差别很大？为什么有些又脏又累的工作报酬比轻松体面的工作低？

解释这些问题涉及经济学的替代效应。

比如你去市场买水果，当你看到橘子的价格下降了，苹果的价格没有变化，你就会多买橘子而不是苹果。一件物品价格的下降相当于你实际收入的增加。你会购买更多这样的物品，获得更多的满足感。经济学家称之为替代效应。替代效应在生活中很常见。大部分生活用品是可以互相替代的，所以我们从经济实用的原则来安排我们的生活。萝卜贵就吃白菜，米饭贵就吃面。你买不起真正的品牌名，那就换一个假的品牌名。有时替代效应与价格无关。比如禽流感后，很少有人买鸡蛋和鸡肉，改用猪肉。

一般来说，越难更换，越贵；产品技术含量越高，价格越高；彩电一定要厂家生产，谁都可以做馒头。艺术品太贵了，几乎没有替代品。

清明上河图只有一张，所以它成了国家的瑰宝，价值连城。

在一个企业里，有技能有才华的人不过是烫手的山芋。老板看到他们就笑着加薪，怕他们跳槽。因为这样的人太少，很难找到替代品。对于管理人才，企业更珍惜。如果企业不重视R&D人才，他们掌握的是企业的核心技术，可能会被其他企业挖走。正是因为普通员工有很多替代品，所以，他们的工资与技术和管理人员的工资差距很大。所以，关于知名企业CEO百万美元年薪，不要惊讶，也不要不公平。要想得到和他们一样的待遇，首先要让自己不可替代。

很多人哀叹老板刚进公司的时候是多么看重自己，当他把所有的才华都奉献出来的时候，结束就来了。

说对公司有贡献的员工应该得到尊重和妥善安置是有道理的。过河拆桥的老板没良心。另一方面，也是替代效应起了作用。可以进公司，是老板挑选的人才，无可替代。老板当然很看重。在公司的发展过程中，一旦你的人才耗尽，老板就会另请高明。

市场无情。面对员工的停滞，如果老板不让新员工替代，市场就会让其他企业替代这个企业。市场优胜劣汰的企业，企业也是优胜劣汰的员工，你要保住工作，得到提升，就要不断地学会“收费”。

企业之间的竞争是让自己的产品取代别人的产品，企业不断创新，让自己的产品更先进，不被其他企业的产品取代。

在这个到处充满竞争的社会里，谁能不可替代，谁就是王者。