以天价卖掉一双旧鞋
作者：冬 亥来源：《当代青年·我赢》2010年第2期
1952年，美国三大报纸之一的《洛杉矶时报》在头版刊登了一则耸人听闻的广告:“再买一只埃迪·托兰在1932年洛杉矶奥运会上扔在看台上的阿迪达斯跑鞋。”买方的报价是5000美元。埃迪·托兰(Eddie Toland)作为美国历史上最杰出的运动员之一，在1932年洛杉矶奥运会上获得100米冠军，并以10.3秒的成绩打破了当时的100米世界纪录。他夺冠时穿的鞋子自然有一定的收藏价值。在广告发布后的半年内，埃迪·托兰夺冠时自称穿过的100多双跑鞋源源不断地被送到广告商加里手中，但都被一一否定。他们送来的鞋子和加里收藏的那双一点也不像。加里再次在报纸上登广告，将价格提高到8000美元，但另一只鞋仍然没有回来。有人质疑广告的真实性，说埃迪·托兰夺冠后没有向看台扔鞋。但是当时没有电视直播，而且是20年前的事了。没有直接的证据支持这种怀疑的声音，这种反对最终被埋没在人们寻找埃迪·托兰的鞋子的声音中。1953年，埃迪·托兰的另一双跑鞋仍然没有出现。失望之余，加里放弃了将埃迪·托兰的跑鞋翻一番的梦想，最终以4000美元的价格卖掉了手中的鞋子。但让人为他惋惜的是，在他卖掉鞋子后不久，另一只鞋子终于出现了。一个神秘的卖家，一直没有露面，提供了一双跑鞋，和刚刚转手的鞋子简直是天作之合，最后只卖了6000美元。这次轰动性的收购终于告一段落。跑鞋的主人爱德华先生在当地的体育博物馆展示了他的收藏，向游客展示了埃迪·托兰的荣耀。但两年后，当搬到欧洲的艾迪·托兰被邀请参观博物馆时，他幽默地在自己的跑鞋前耸耸肩:“它闻起来不像我的脚。”爱德华大吃一惊，从玻璃橱窗里拿出鞋子，让埃迪·托兰穿上——至少比他的脚小两码。消息一出，舆论哗然。原来盖瑞设了一个彻头彻尾的骗局。埃迪·托兰(Eddie Toland)也证实，他夺冠时根本没有把鞋子扔到看台上，甚至从未意识到它们的价值。那些鞋子可能被扔进了垃圾桶，它们早已不存在于这个世界上了。在这一点上，加里不得不承认，他卖出的第一只鞋只是他穿过的旧跑鞋，而在www.92wenzhai蒋木木博客上出售第二只鞋的自然是他——只有他的手才会有另一只与他卖出的第一只鞋相匹配的鞋。他先是靠名人编造故事，然后用高价买鞋的广告间接证明自己的鞋子是正品，同时为其确定了一个相对较高的市场价格。在成功创造势头后，他以略低的价格卖出了第一台。立刻，他成功地以高价卖出了第二个。在这个让人都觉得对不起他的收购过程中，他居然从中赚了一万块钱。爱德华知道自己上当了，他说他打算提起诉讼。但是加里通过他的律师告诉他，他愿意以双倍的价格购买那些鞋子，并赚取1万美元的净利润，这是一个不可抗拒的条件。爱德华终于接受了他的建议，撤回了投诉，平静了下来。加里似乎为他设置的骗局付出了1万美元的代价。但谁也没想到的是，他立即将赎回的阿迪达斯跑鞋以3万美元的价格送到了阿迪达斯公司的陈列室。公司负责人解释了他们为什么愿意买这双鞋:“奥运会每四年就有一百米冠军，但这样精彩的计划百年难得一见。”这样一双经历奇特的鞋子，居然为阿迪达斯创造了不低于30万美元的广告效益，在社会上掀起了重视收藏的热潮，而这双鞋子所蕴含的营销策划智慧甚至远远超过了这个价值。加里承认，整个过程自始至终都在他的期待和规划之下，他只是想向人们证明智慧的价值:流动的智慧附在一只旧鞋上就能产生一流的价值。